企业级产品规划探析及核心运营策略

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、ToB产品核心价值
TOB产品的第一性原理
产品价值点
---提升效率
---用户视角与逆向思维
二、ToB产品规划思考全过程
ToB产品全盘设计思路
---产品定位
---核心功能
---商业模式探析
商业产品的顶层设计过程
互动：分组及小组选题
三、ToB产品竞品分析方法论
竞品分析背景与价值
---问题分析
--关键内容分析
---关键角色，角色拆分
如何定义清晰的产品理念清晰
基于理解优化业务整体目标(1)
---设计思路
---界面目标
---数据目标
---数据直观感
互动：小组互动及实战
四、ToB产品客户线下调研/关键步骤
线下市场调研策划过程
高效确定调研目的
甄选具有代表性的调研对象方法
调研脚本方法及实战
调研角色分配
关键点预演
小组互动--产品线下调研模拟
五、业务设计推导过程梳理
信息架构梳理方法
流程的梳理--不同目标不同流程图
页面间流程
页面内流程
页面内模块流程。
基于竞品优化业务整体目标(2)
---步骤优化
---设计实施
---业务流程闭环
---原型规划
---原型产出
互动：小组互动及实战
六、产品上线前的可行性测试
基于原型测试规划
易用性
易学性
七、企业级(ToB)产品运营定义与价值
什么是企业级产品运营
为什么ToB端需要做产品运营
ToB端产品及ToC端产品运营核心差异
ToB端产品业务类别及运营思路（工具型、平台型、解决方案型）
ToB端产品客户增长策略实践--（销售级运营、市场级运营）
B端产品运营核心框架解析（**独家）
--品牌建设
--内容/活动运营
--渠道通路
--客户经营
--流程管理/维护
--数据分析
八、企业级(ToB)产品销售级运营策略与实施
ToB产品营销复杂度模型
营销决策流程的差异性
B端产品获客关键策略
ToB企业管理软件购买重要角色
---产品使用者
---产品选型者
---产品影响者
---产品最终决策者
用户：分析用户角色及决策力
决策：探析用户购买决策心理
品牌：弱化感知，提炼价值
ToB营销方法--Go To Market Strategy
ToB产品营销实施
线上销售过程及干系团队
线上媒介推广及效果考量
销售运营：支撑和推动销售额增长
B端产品销售运营经验总结
互动：按Go To Market Strategy流程制定营销策略
九、企业级(ToB)产品市场级/产品级运营体系构建
ToB产品运营关键词
ToB产品运营工作流程
ToB产品运营体系
客户运营管理
获取更多的潜在客户
内容运营形式驱动客户增长
线下会议-“见到人”
线上媒介推广--客户引导
线上获取潜在客户 策略分解1
产品运营-运营流程搭建
产品运营-产品培训
产品运营-问题处理
产品运营-产品优化
数据运营-两个前提
数据运营--指标体系解读
数据运营--指标纬度
互动：分组及小组选题产品拟定运营体系框架