《360°营销管理》--沙盘模拟训练课程

《360°营销管理》--沙盘模拟训练课程

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授课讲师:王悦宇

讲师资历

培训时长 2-3天
授课对象 负责企业管理的中高层管理者、营销经理、销售骨干、二级公司的经营管理者、办事处主任等、各区域分销商、代理商
授课方式 内训

课程目标

课程大纲

本课程逼真的在一个以市场为导向,客户领先的模拟环境中运作,在市场中共有5-6家实力相当的竞争公司,如何在未来市场发展中,获得更大的市场份额,追逐卓越利润,在竞争中脱颖而出,是每个公司面临的挑战!

市场中共分为四类客户:价格趋向、品牌趋向、服务趋向、质量趋向,在选择供应商的过程中,每类客户都有各自的选择偏好的先后顺序,从而构成诸多的细分市场。

每家公司需要模拟公司经营的各种决策:我的目标客户是谁,我要占领什么样的市场,我要提供什么样的产品和服务,我需要建立什么样的品牌形象,我要如何定价,我要如何宣传自己,需要投入多少市场费用,如何有效分配公司现有资源和费用,销售、客服人员如何招聘和管理,如何去抢竞争对手的客户,如何保护我的老客户不会流失,我如何才能保证利润,实现逐年盈利…

学员们需要不断尝试、调整新的营销思路和企业运营方式,在市场博弈中体会,营销是个需要精心设计的过程,只有合理匹配资源,明确客户与市场定位,保持执行和定位的一致性,再加上及时根据市场的变化调整自己的策略,才能够利益最大化。

课程中,实践和理论并重,学员不仅掌握一个公司经营的全貌,同时对于如何做出产品区隔,如何分析竞争对手,如何选择产品独特卖点,如何做好产品定位、产品策略、定价策略,如何决定广告投放和定单的匹配度,如何发展、销售人员的合理配置,如果制定每年的年度经营计划,结合相应的计划制定工具,帮助学员顺利应对实际工作的需求。