周春海:业绩倍增--战略篇

讲师资历

课程目标

帮助高管团队梳理企业战略，完成战略设计

课程大纲

第一部分【战略解读：新环境，新长征】 案例1：中国第一家电子商务公司并不是阿里巴巴，为什么阿里巴巴却成为最成功的电子商务公司？马云赢在何处？ 案例2：两家公司，在同一个市场，做同样的产品，面对同样的消费者，为何利润会相差233倍？ 1、什么不是战略  是否所有的利润都值得获取？红极一时的背后，隐藏了怎样的危机？权力和特权是否能够依赖？解读风云企业，回归商业正道。  中国进入逐渐成熟的市场经济，宣告一夜暴富的历史到此结束，中国企业已经从以资源、机会与关系为主的高速增长期，正式进入以战略与执行为主的持续增长期。 2、 什么是战略  决定企业生死的决策  指导全局的计划和策略  明确企业的整体发展框架和思路，为企业发展建立整体感  明确企业的整体发展方向并得到员工的认同，使员工产生明确的归属感 第二部分：【目标是战略的起点——如何制定愿景使命以凝聚人心？】 我是谁，不是由我所拥有的决定的，而是由我将要成为的决定的！ 案例1：为什么能带领中国革命走向成功？他对团队说了什么？ 案例2：马云如何带领十八罗汉做成那么不靠谱的事情？他又对团队说了什么？  如何建立企业愿景？  如何确立企业使命？  如何确定企业的核心价值观？  如何设定企业战略目标？ 第三部分：【产品是战略的载体——如何定位业务以服务顾客】 如果支撑我们目前赢利的业务突然崩溃，我们用什么新业务来支撑我们的生存？如何选择新业务？ 案例1：柯达为什么会破产？ 案例2：如果你的某种产品已经占据了90%以上的市场份额，你可以高枕无忧吗？  外部环境分析  定位的四大步骤  定位的七则  规划三层业务链 第四部分：【客户价值是战略的方向——如何组织运营以战胜对手】 企业家必须回答：客户为什么愿意购买我的产品？客户为什么愿意买我的而不是竞争对手的产品？客户为什么愿意花更高的价钱买我的产品？ 案例1：雕爷牛腩为何引爆互联网？它们多做了什么？少做了什么？赢得了什么？ 案例2：酣客公社  什么是客户价值  客户价值的四个元素  以客户价值为核心组织运营  客户价值实操训练 第五部分：【关键资源与能力是战略的保障——如何打造核心竞争力】 如何建立不依赖于个人、资金、成本、技术、资源等单个优势的系统能力？ 如何打造偷不走、买不来、拆不开、带不走、溜不掉的核心竞争力？ 案例1：长城汽车如何成为全世界利润率最高的汽车公司？ 案例2：海底捞到底能不能学得会？  核心竞争力的实质  核心竞争力的作用  如何培养核心竞争力