业绩倍增

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课程目标

课程大纲

第一部分【战略解读：新环境，新长征】案例1：中国第一家电子商务公司并不是阿里巴巴，为什么阿里巴巴却成为最成功的电子商务公司？马云赢在何处？案例2：两家公司，在同一个市场，做同样的产品，面对同样的消费者，为何利润会相差233倍？1、什么不是战略 是否所有的利润都值得获取？红极一时的背后，隐藏了怎样的危机？权力和特权是否能够依赖？解读风云企业，回归商业正道。 中国进入逐渐成熟的市场经济，宣告一夜暴富的历史到此结束，中国企业已经从以资源、机会与关系为主的高速增长期，正式进入以战略与执行为主的持续增长期。2、 什么是战略 决定企业生死的决策 指导全局的计划和策略 明确企业的整体发展框架和思路，为企业发展建立整体感 明确企业的整体发展方向并得到员工的认同，使员工产生明确的归属感第二部分：【目标是战略的起点——如何制定愿景使命以凝聚人心？】我是谁，不是由我所拥有的决定的，而是由我将要成为的决定的！案例1：为什么能带领中国革命走向成功？他对团队说了什么？案例2：马云如何带领十八罗汉做成那么不靠谱的事情？他又对团队说了什么？ 如何建立企业愿景？ 如何确立企业使命？ 如何确定企业的核心价值观？ 如何设定企业战略目标？第三部分：【产品是战略的载体——如何定位业务以服务顾客】如果支撑我们目前赢利的业务突然崩溃，我们用什么新业务来支撑我们的生存？如何选择新业务？案例1：柯达为什么会破产？案例2：如果你的某种产品已经占据了90%以上的市场份额，你可以高枕无忧吗？ 外部环境分析 定位的四大步骤 定位的七则 规划三层业务链第四部分：【客户价值是战略的方向——如何组织运营以战胜对手】企业家必须回答：客户为什么愿意购买我的产品？客户为什么愿意买我的而不是竞争对手的产品？客户为什么愿意花更高的价钱买我的产品？案例1：雕爷牛腩为何引爆互联网？它们多做了什么？少做了什么？赢得了什么？案例2：酣客公社 什么是客户价值 客户价值的四个元素 以客户价值为核心组织运营 客户价值实操训练第五部分：【关键资源与能力是战略的保障——如何打造核心竞争力】如何建立不依赖于个人、资金、成本、技术、资源等单个优势的系统能力？如何打造偷不走、买不来、拆不开、带不走、溜不掉的核心竞争力？案例1：长城汽车如何成为全世界利润率最高的汽车公司？案例2：海底捞到底能不能学得会？ 核心竞争力的实质 核心竞争力的作用 如何培养核心竞争力