《采购谈判与供应商管控提升效益》

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一讲.成本管理（上）1.    单价的组成2.    产品最低单价的标准3.    影响成本的八大因素4.    成本的管控原则5.    采购成本的十二把砍刀1)    集中采购，以量取胜2)    付款准时，制造优势3)    长期协议，双赢保证第二讲成本管理（下）4)    成本审查，价值分析5)    。。。。。。。6.    争取供应商降价的七大时机7.    不同进期的价格策略8.    案例分析第五讲：采购价值分析（VA/VE）1.    价值工程的起源2.    价值工程的五种表现3.    案例分享第六讲：采购数据分析与谈判准备1.    ABC分类法2.    SWOT模型分析3.    采购定位方阵及战略制订4.    采购谈判流程5.    采购谈判原则6.    谈判的内容及准备7.    谈判的目标第七讲谈判技法1.    买家优势的谈判法则2.    卖家优势的谈判法则3.    双方势均的谈判法则4.    时间控制策略5.    权力限制策略6.    还价策略和让步策略案例分析第八讲：合同法概要1．合同内涵2．合同特点第九讲：采购常见合同风险规避1.    合同主要风险点2.    风险规避方式第十讲：供应商管理（图片+故事分析****）1.    供应商分类2.    供应商开发3.    供应商评审4.    供应商确定第十一讲  供应商绩效及职业德道建设1.    采购及供应商绩效管理第十二讲　采购监管1.    职业道德建设与采购监管第十三讲  控制出结果1.    采购管理失控点分析2.    限制控制-解决如何自发做事的问题3.    横向控制-解决横向部门、岗位不配合/不协调的问题4.    三要素控制-解决相互推责/扯皮的问题5.    分段控制-解决困难事务的问题6.    稽核控制-解决不按规矩做事的问题7.    数据控制-解决如何用数据做管理的问题第十四讲：六日工作法保证达成1.    目标如何实现？2.    日计划——每日工作任务分解3.    日备料——每日做好班前准备4.    日协调——每日信息快速传播5.    日攻关——每日打通管理瓶颈6.    日稽核——每日稽查、查反复、反复查日考核——每日成果兑现