品类管理与促销策划

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲1-1 品类的定义　　根据消费者心目中对一类产品的评判标准而　　自然归属在一起的产品。　　1-2 品类管理对企业管理的意义　　 产品角度的总体规划　　 企业目标的有效承接　　 战略规划的具体体现　　 后台管理与支持的起始点　　1-3 品类的一般逻辑　　 企业角度　　 消费者角度　　1-4 品类的发展　　 企业在货架空间管理上首次应用“品类”概念　　 国际先进企业在产品与品牌方面，沿用“品类”管理思想　　1-5 品类与品牌管理的原理　　1-6 品类管理的理论依据　　 消费者行为学中的市场细分理论　　 品牌的结构理论　　 项目管理理论　　1-7 品类与品牌的关系　　 同一品类 同一品牌　　 不同品类 同一品牌　　 同一品类 不同品牌　　 不同品类 不同品牌　　二、品类的规划　　2-1 需求决定产品品类　　 需求贯穿产品发展的始终　　 如何发现消费者需求　　2-2 品类规划的评估规模与机会　　 市场容量　　 需求的重要度与紧迫性　　市场容量及利润的考虑因素　　产品上市时间与回报　　根据需求的研究结果进行品类地划分　　品类规划中需求研究的步骤　　品类规划是企业自身的一种选择　　其他品类规划依据及方法　　第二部分、促销的策划与实施　　一、促销的策划　　3-1、确立促销目的　　市场分析　　产品分析　　企业内部分析　　行业分析　　依据分析结果确立促销目的　　确立促销目的时需要注意　　3-2、设计促销主题　　促销活动的主题好比整个促销活动的一张脸　　设计主题时可思考的方向　　设计主题时可思考的方向　　3-3、选择促销工具——促销工具箱　　依据目的选择工具　　四、促销的组织执行　　4-1、促销人员的培训　　4-2、渠道谈判　　卖场采购人员心态（促销活动）　　4-3、信息发布与终端宣传　　常用终端宣传道具——海报　　常用终端宣传道具——手写空白海报　　常用终端宣传道具——宣传单张　　常用终端宣传道具——货架卡　　常用终端宣传道具——弹弹卡　　常用终端宣传道具——堆头围　　常用终端宣传道具——堆头看板　　常用终端宣传道具——货架上端与侧面看板　　常用终端宣传道具——X架、易拉宝　　4-4、几种常用的促销活动如何操作　　 如何做好特价促销　　 如何做好买赠促销　　 如何做好联合促销　　 如何做好路演促销　　 如何做好特价促销