《销售心理学》

讲师资历

课程目标

课程大纲

　　课程大纲：　　一、理解层次　　环境　　行为　　能力　　信念价值观　　身份　　系统　　二、身份的突破----你是谁的秘密　　(一)你是谁的游戏　　(二)人类的秘密：意识和潜意识　　(三)你的身份定位　　(四)销售人员的身份定位　　三、信念的突破　　1、不是不可能　　2、我是一切的根源　　3、销售来自于我的信念　　四、能力的突破　　(一)如何建立亲和力　　1、4S法　　2、同步带领法　　第一步：情绪同步　　第二步：语音语调同步　　第三步：语言文字同步　　第四步：肢体语言同步　　(二)了解客户的感知类型　　1、视觉型、听觉型、感觉型特征　　2、与三种类型客户同步的训练　　(三)语言的威力---如何调整客户的焦点　　1、催眠式的语言　　2、如何运用动力窗口让客户采取行动　　五、行为的突破　　(一)每天的工作模式　　(二)每天的行为是否朝着目标前进　　六、环境的突破　　(一)如何创造环境　　(二)如何激励自己