《大客户销售战术》

讲师资历

课程目标

课程大纲

精要内容1、迅速洞察客户在不同购买阶段的需求，积极调整销售策略从而赢得订单。2、熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题，并获得应对方法3、掌握科学的大客户销售流程、技巧和大客户接触技巧课程形式全程建构主义授课+视频赏析+数据分析+图片案例分享+工具解说+实际操作演练+分组讨论+结果发布+讲师点评+问题答疑课后作业+内容考试与标准答案+改善计划+课后工具包解决问题成为客户的业务顾问或战略合作伙伴 课程大纲（2天标准版，每班人数不能超过30人）单元一  成功开发新客户开发新客户的重要性和方法设定客户开发目标并制定计划有效运用“电话拜访”和“人员拜访”获得见面机会并确定是否值得跟进应付挡驾者、语音邮件等拒绝单元二  巧妙获得竞争优势对产品和服务做全方位竞争力分析制定竞争性展示方案确定自身长处与不足并做到扬长避短克服竞争威胁并把握发起竞争的最佳时机单元三  有效展示增值利益确认本企业产品、服务优势估算各种服务的价值确定各种资源价值运用指标（工具）来展示增值利益单元四  向多级别决策者销售识别决策者和影响者找出拦路虎并进行销售结合战术与战略向多级别决策者销售制定向多级别决策者销售的计划