打造强势品牌直营店

讲师资历

课程目标

课程大纲

主讲：丁兆领时间：1天6小时课程背景：随着品牌不断成长，业务不断拓展，服装企业遇到了更多的问题。采用直营店模式“最省心”的地方在于：通过公司营销中心的信息部，可以迅速掌握终端销售反馈的实时数据，做出货品调配的快速反应，使单店运营的状态“可控且透明”。阿迪达斯三叶草品牌，回笼经营权，开设大量直营店。美特斯邦威，上半年斥资5.17亿元在全国圈地，开设大量直营店。雅戈尔，将原有的3000家店铺压缩到2000家，并加大直营店比例。Steve&Vivian，正式运营不到两年，在全国一、二线城市已开设近20家直营店。直营，直营。难道流行于整个服装产业的特许加盟商经销模式真的到了需要变革的时代了吗?学些对象：品牌公司高管、总监、区域经理、市场经理、督导等 授课大纲：第一章：店铺经营观念与盈利模式1、服饰终端盈利的因素分析2、店铺的利润到底从哪里来3、当前店铺管理者应具备的成功心态4、突破终端盈利瓶颈的四大障碍5、各种困惑解析：电商、竞争、库存。。。6、当前店铺运营能力：超常规的理念+专业化商品运营方案第二章：多店各类管理指标体系一、店的人员管理1、店长的自我修炼2、店员薪酬体系与团队管理3、店的vip管理体系打造与维护二、店的货品管理1、多店的配货体制2、多店如何配好货品3、店的货品配置与结构管理4、货品的补货管理5、多店的销货管理与货品周转6、店的存货管理7、店的库存管理8、多店滞销款变畅销款方案三、直营店促销管理1、如何做到促销的创新设计2、多店联动促销如何做好配合3、创意促销如何设计4、促销成功的两大关键5、联合促销的成功点分析四、多店的日常管理1、店铺选址2、店铺装修3、店铺的开业4、店铺的陈列5、店铺的晨会6、店铺间的互动管理7、店铺的销售氛围管理8、店铺的销售与营销升级管理第三章：多店的个性促销能力管理1、店铺业绩提升方案-微承包2、店铺的商品“领养”销售策略3、“毛式”激励的店铺盈利模式4、零营销模式推动实体店铺的发展5、“第四代店铺”经营模式与盈利方案6、“拆分式”店铺促销方案7、“协议销售模式”促销方案8、设置抽奖：如何用1元抢到380元女装？促销案例解析9、服装店铺“返话费”式促销方案10、店铺设置“捕手”可以立刻提高15%销售业绩第四章 现场提问与解答 【讲师介绍】丁兆领介绍 十年鞋服业咨询培训生涯、课程被国内众多一线鞋服企业采购、出版发行了14套行业营销管理书籍、服务了国内近百家鞋服品牌、在业内被誉为“诚信讲师”称号！丁兆领先生：中国店铺营销专家、时尚品牌管理顾问、凯文零售商学院院长、国内鞋服业导购、店长、加盟商技能培训专业讲师、中国经销商培训网总策划、09年被评为“全球500强华人讲师”、2013年全球500强华人讲师“销售技巧”十强、微视频节目“店商风云”主播。十年专注鞋服领域研究与咨询培训工作，先后实践开发了“门店疯狂卖手训练营”“金牌店长全能管理”“门店赢利模式”“零售总裁训练营”等服饰业专业咨询培训课程！国内时尚培训业最值得关注的人！丁兆领先生畅销作品《导购销售必杀技》 《店长管理杀手锏》 《店铺服务攻心术》 《旺铺运营大玄机》《店铺数字与报表分析》 《不要只做老板交代你的事》 《管人管事有绝招》 《领导者的101个心理谋略》 《解密服装店铺高盈利的奥秘》 《提升员工素质的68个关键》 《导购这样说才成交》 《店长是如何炼成的》 《导购是如何炼成的》《服装店铺精细化管理》等丁兆领服务品牌福建九牧王男装、福建与狼共舞男装、福建才子男装、福建木林森品牌、福建沃特体育、福建贵人鸟运动、福建喜得龙运动、宁波杉杉集团、浙江红蜻蜓、浙江蜘蛛网、上海骆豪男装、广东百斯盾、浙江报喜鸟集团、广东名豪服饰、OVLV男装、广东胜美服饰、上海沙驰男装、湖南圣得西男装、福建斯得雅男装、杭州雪昵服饰、上海紫澜门、江苏波司登集团、浙江康奈集团、浙江蜘蛛王鞋业、浙江奥伦皮鞋、广东金佰川鞋业连锁、上海冰洁羽绒服、上海艾尚雪羽绒服、广东斯尔丽羽绒服、北京金羽杰羽绒服、法国恺诗依羽绒服、上海鳄鱼恤、上海金瑶商业地产集团、河北天成集团、郑州世贸商城、湖南大汉集团、上海美特斯邦威、上海水星家纺、上海百丽丝家纺、江苏美得妮家纺、江苏梦之语家纺、香港至尊家纺、江苏三联家纺、上海凯盛家纺、欧宝女装、广东卡索女装、广州十八淑女坊、广东威丝曼女装、重庆妙雅女装、郑州斐格利亚女裤、郑州纽伦女裤、郑州兴依璐女裤、郑州杜鹃鸟女裤、郑州德亿新思路女裤、郑州世贸商城、杭州三思服饰、浙江浅秋针织、浙江ABC童装、浙江红黄蓝童装、广东牧羊娃童装、广东青蛙皇子、浙江雅莹服饰、杭州CN女装、杭州似水年华服饰、杭州梦之超女装、浙江TBF女装、浙江格瑞斯集团、鄂尔多斯品牌、G2000品牌、温州拜丽德、温州北美风品牌、中环百货、三阳百货、联华商场、卫东购物广场、胜利商厦、鹏城商厦、金都百货、红都购物广场、恒泰商贸城、温州商贸城、宏大购物广场、金泰隆服饰量贩、山东金都百货、聊成百货大楼等丁兆领主讲课程《服装代理商公司化运作与精细化管理》《服装金牌店长全能训练营》《服装店铺导购职业化销售实战技巧》《服装订货、招商会营销管理系统课程》《“中国式加盟商”系列课程》《服装品牌区域市场拓展的十大策略》《服装经销商如何做大做强》《品牌公司与代理商如何达成双赢》《实体店铺经营绝地反击战术》《新服装店铺盈利密码》 丁兆领老师经典语录：1、开店不赚钱上帝都不会原谅你！2、没有卖不出去的货品，只有不会卖货品的人！3、过度的打折促销是老板无能的表现！4、不是“电商”太聪明，是我们反应太迟钝！5、只有重塑店铺核心价值才能赢得未来！6、打败我们的不是“电商”，是我们内心的恐惧！7、抱着任何侥幸心理的店铺老板都会成为埋葬自己的安眠药！8、这本来就是一个不断把过往神话打翻在地，又不断创造奇迹的时代！9、如果你不能拒绝“电商”，那么请你拥抱她！10、淡季不是等待，而是改变！11、只有正确的“营销”体系，才能提升店铺的纯利目的！12、服装零售业需要“超常规”的店铺运营思维！13、成功的店铺老板不是只会卖畅销款，而是如何把滞销款变成畅销款！14、店铺库存不是拿来处理的，是用来提前发现并消化掉的！15、唯有真正认识“双赢”的理念，才能保持厂家、代理、加盟三方获益！16、消费环境和渠道格局都发生了质的变化，并且不以单一品牌、单一品类的意志为转移!17、你知道的是，消费者最终确实买了东西;但你不知道的是，他在什么时间什么状况下已经把东西买了!18、零售店铺将用“传统营销方式”为自己送葬！19、很多传统店铺对“能做什么”很清楚，不清楚的是“该做什么”！20、新零售中“营销沟通”与“销售模式”将完美结合！