《工业4.0时代营销模式转型路径》

讲师资历

课程目标

课程大纲

1、 了解工业4.0时代与中国制造2025国家战略背景2、 充分理解工业企业所面临的全新市场环境3、 掌握工业企业客户需求升级现状、趋势和应对策略4、 深刻理解营销模式升级对工业企业转型升级的重要性5、 掌握新型营销模式在工业企业的实践应用方法和工具6、 掌握新型营销模式在工业企业实际应用的典型案例第一单元 工业4.0时代工业企业背负“3+1座大山”1.1   原材料价格上涨1.2   劳动力成本上升1.3   环保压力持续加大1.4   市场需求升级，同质化竞争加剧【实战研讨】“抱团取暖”是否能有效应中国经济新常态？第二单元 工业4.0时代企业经营5大逻辑演变2.1 什么才是“好产品”？2.2 什么才是“好客户”？2.3 什么才是“好传播”？2.4 什么才是“好企业”？2.5 工业4.0时代，客户需求到底是什么？【实战案例】刘老板的电动执行器是“好产品”吗？第三单元 工业4.0时代营销模式转型的4个关键点3.1 工业企业家思维模式升级：从生意到事业3.2 企业经营导向转变：从以产品为中心到以客户为中心3.3 市场发展导向转变：从竞争思维到价值导向3.4 生产拉动模式转变：从计划拉动到需求拉动【最佳实践】艾普斯高质量的战略合作伙伴关系第四单元 工业4.0时代新型营销模式沙盘4.1 战略：工业品牌营销导航系统4.2 策略：产品运营+客户运营+市场运营4.3 执行：SMART项目立项及导入4.4 复盘：承上启下的客户满意机制【最佳实践】斗山的客户经理终于放心了第五单元 为什么新型营销模式能“卖高价、卖的好、卖的久”？5.1 新型营销模式竞争焦点变了：从产品到解决方案5.2 新型营销模式工作重点变了：从打单到种地5.3 新型营销模式客户关系变了：从对手到伙伴【典型案例】SA公司销售的两种流派第六单元 关于工业企业转型升级的3点中肯建议6.1 转型升级的实质：战略转型，管理升级6.2 转型升级的入口：从关键客户端入手6.3 转型升级的路径：专业的人做专业的事【典型案例】好客户是最好的老师！第七单元 现场提问和实战答疑