陈浩:绝对营销

讲师资历

课程目标

提升素质，锻炼能力

课程大纲

程题目：绝对赢销课程时间：1~2天课程对象：快速消费品的销售课程目的：训练职业话术，绝对赢销为王课程模块；1.       营销就是1232.       营销前的准备3.       营销就是要走进顾客的心房4.       绝对赢销从引导开始5.       业绩为王创造双赢课程提纲： 提前提问，你属于几流的销售人员？情景演练：回顾，你平时是怎么进行销售的？?模块1：营销就是123；1、请（顾客）进来，2、说（业主）出来，3、把（顾客的）钱收回来！  模块2：营销前的准备?1、顾客最为关心的5大问题?2、开口三件事?3、成功成交的三大表现形式?  思考：?你是如何和顾客沟通的？?你知道你是怎样被顾客接受的吗？  模块3：营销就是要走进顾客的心房 1.   面对顾客要时刻思考的6大问题2.   销售原理与回顾3.   成功销售5问  销售的关键是什么？三类人，你属于几类？ 模块4：绝对赢销从引导顾客开始1.   消费者购买物品的四个环节2.   顾客购物心理反应规律与促销3.   八阶段引导客户法   实操训练：介绍产品的FABE法则   模块5：业绩为王创造双赢?  1、如何探求顾客的需求？?实操训练：?（1）本山大叔卖拐的奥妙?（2）SPIN标准话术?  2、如何增加销售业绩？?实操训练：（1）怎样合理定价提升销售业绩？?          （2） 成交5问?           （3）产品销售不好的原因分析?3、如何引导不同类型的顾客？       （1）、对挑剔型顾客的引导       （2）、对经济型顾客的引导       （3）、对犹豫不决型的顾客的引导       （4）、对情感型顾客的引导       （5）、对饶舌顾客的引导       （6）、对圆滑型顾客的引导       （7）、对从容不迫型顾客的引导       （8）、对心怀怨恨型的顾客的引导       （9）、怎样引导“买不起的”顾客       （10）、怎样引导“女性”顾客   实操训练：引导顾客的具体方法选择    如何面对客户的拒绝？绝对赢销的6大法则：