经销商团队建设培训

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一节明确经销商在渠道中的作用很重要从整个销售渠道看经销商的作用哪些知识是经销商应该掌握的在团队管理中经销商有哪些作用在团队管理有哪些错误是经销商常犯的分析：经销商团队建设培训案例！解析：经销商团队建设内训案例!案例：经销商团队建设课程案例分析！第二节要管好团队首先就要提高经销商的自信心一、如何快速提升经销商的自信心经常使用充满自信的语言在关键时候体现自信二、如何控制自己的负面情绪以体现自信有关A-B-C的情绪理论这些想法是产生负面情绪的根源要使用自信的思考方式情绪控制转换法第一天：下午讨论：经销商团队建设经典案例讨论!分组：经销商团队建设培训案例学习指南分析：经销商团队建设学习中的八大陷阱！第三节、如何与团队沟通以提高经销商的沟通效率一、经销商必需掌握的沟通原则有哪些经销商必需遵守的沟通者誓言哪些语言让员工心生不安、离你而去绝对性词句让你显得很无知中性词句让你看起来很有涵养二、良好的沟通技巧是团队管理的基本功最高级的聆听如何掌握与员工的高效沟通互动：经销商团队建设培训案例评估分享：某集团经销商团队建设培训案例分享：哈佛经典经销商团队建设案例分析示范第四节、经销商如何管理时间最科学有哪些时间管理的观念常常困恼着经销商经销商要科学的看待自己的“工作”将工作进行正确的分类看看不同的工作重点导致的不同的工作状态经销商科学管理工作的4D原则第二天：上午第五节、经销商要小心处理手中的权力如何理解经销商的权力授权是经销商科学管理团队的核心手段对于越权经常向你打小报告的员工要小心处理分享：企业经销商团队建设培训三步走！案例：联想(中国)公司的经销商团队建设培训案例讨论：明天的道路——企业如何做好经销商团队建设第六节、经销商恰当的面谈能大大提高员工绩效怎么谈话才是恰当的面谈与员工谈话一定要有目的因人而异，掌握不同员工的谈话方式这些因素会大大降低谈话的效果第二天：下午分享：经销商团队建设培训四部曲！分享：经销商团队建设内训五步骤！分享：企业经销商团队建设六技巧！分析：某药业集团所面临的经销商团队建设难题！第七节经销商有哪些方法可以激励团队看看心理学家有哪些激励理论经销商有太多的方法可以激励员工批评与赞赏也是有技巧的录像：《批评与赞赏》分析：领导者经销商团队建设做什么分析：经销商团队建设内训哪些步骤很重要分析：经销商团队建设培训哪个环节很重要第八节经销商要真正理解团队的含义团队与团伙有哪些区别团队建设有理论指导吗实际上团队成员形形色色如何让团队的绩效最大化情感投入，增强经销商个人的凝聚力