销售人员工作态度激励

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一部分销售应该怎么做？　　事实举证——金融危机带来的商机 　　事实举证——非典带来的十大商机 　　事实举证——50年全球危机商机纵横 　　1、态度比能力更重要 　　2、相信的力量 　　故事——菲利浦•皮蒂特！ 　　故事——意大利皮斯阿司! 　　3、相信的道理 　　著名心理学家的实验 　　4、信心的来源 　　天生第一名、生来独一无二的道理！ 　　事实举证——逆境中的英雄本色！ 　　事实举证——二战中的英雄本色！ 　　视频——坚持的力量！ 　　5、逆境中的工作态度—邮政大臣！ 　　6、逆境中的机会—— 　　希望集团的不景气市场！康师傅的成就！德国造纸！ 　　第二部分我们为什么销售？　　1、工作的回报 　　能力与财富四个象限 　　视频——工作的最大压力：死亡！ 　　2、工作的主体是谁？- 　　3、当初为什么认为好？ 　　4、现在为何认为不好？ 　　方法游戏——直线游戏！A四纸游戏！ 　　第三部分我们在给谁工作？　　1、为什么说是给自己做？ 　　2、为什么说我们是与企业合作？ 　　事实案例——成就辉煌者如是说工作！ 　　3、为何要有企业主人的心态 　　事实案例——看看商界富豪们的销售出身 　　第四部分我们做好了能得什么？　　1、知识+能力+财富 　　2、公司明天发展中的我们 　　事实案例——阿里巴巴：马云与他的18罗汉- 　　3、相信船长的力量! 　　4、相信孩子不会死的力量！ 　　5、相信上帝的力量！ 　　图片游戏：1婚前婚后2隐藏的婴儿3情人照片 　　第五部分我们能做到很好吗？　　1、积极心态看到了什么 　　事实案例——西点军校 　　2、理由比方法更重要 　　视频——一切皆可能：没有腿的人！ 　　视频——没有不可能：没有手的人！ 　　图片游戏：1数字游戏！2石头游戏！ 　　3、使销售不累的方法 　　4、成为销售中优秀5%的方法 　　事实案例——蒙牛的成长 　　事实案例——金融危机的成长企业 　　方法游戏——夹鼻子 　　第六部分我们怎么能做好销售？　　事实案例——全国劳模 　　1、怎样保持激情状态 　　2、设定目标的学问 　　3、保持激情的方法 　　4、为什么不要抱怨 　　故事——16个坏孩子！ 　　5、改变中的三种欲望！ 　　故事——试管的故事！ 　　故事——传道者的顿悟！ 　　总结回顾——