项目投标实战控标与投标文件编制能力提升

讲师资历

课程目标

课程大纲

模块一、招投标基础知识及最新法律法规与政策                   1.2招标投标法律法规与政策体系1.2.1招标投标法律法规与政策体系的效力层级1.2.2《招标投标法》及《招标投标法实施条例》的解读与应用1.2.3《政府采购法》及《政府采购法实施条例》的解读与应用1.5招标投标争议的解决1.5.1国务院有关部门的招标投标行政监督的职责分工、内容、方式1.5.2招标投标争议类型、表达方式及相关主体1.5.3招标异议、质疑的规定和答复的要求1.5.4投诉的受理、处理的程序和要求1.5.5招标投标民事争议的仲裁与民事诉讼1.5.6招标投标行政争议的行政复议与行政诉讼1.5.7招标投标各方当事人的法律责任 模块二、控标技巧                                          2.1 招标投标活动的实质 2.1.1怎么理解招标投标活动的倾向性 2.1.2招标方的弱点透视 2.1.3招标方对投标方的依赖性 2.1.4投标方的主观能动性及任务2.2 与招标方的前期接触    2.2.1招标项目信息的搜寻与筛选    2.2.2投标团队的组成与分工    2.2.3接近招标方的方法  2.2.4利用关系技巧建立良好的客户关系2.2.5了解招标方组织结构与相关人员的分工  2.2.6与招标方发展从信任到依赖的关系2.2.7 项目投标策划案与行动计划2.3 实现控标2.3.1探索招标方的技术及其他采购需求2.3.2对招标方需求的引导与控制  2.3.3技术交流引导对方走向自己擅长的技术路线和产品特点  2.3.4抓住关键人物的想法和留意未来可能的评委的兴趣点2.3.5尽可能介入到招标文件的编制并提出建议2.3.6分析我们的产品或方案的优劣势2.3.7分析我们的主要竞争对手与我们之间的差异2.3.8将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法2.3.9正法歪用的评标规则设计2.3.10在六大招标环节中实现全面控标 模块三、应标技巧                                             3.1 招标文件的阅读理解与分析 3.1.1招标文件的一般架构 3.1.2投标有效期、投标保证金及其有效期、履约保证金的相互关系 3.1.3联合体、总包、分包与转包之间的关系 3.1.4评标办法的阅读理解及招标方招标意图的判定和倾向性分析 3.1.5分析评标专家的思维方法与行为模式以及长期经营评标专家的策略 3.1.6就评标专家的主观评分项展开研究，给出获得更高的主观分的方法 3.1.7招标文件中合同条款及合同格式的理解与应用 3.1.8 招标文件中与导致投标废标及合同执行风险相关的投标要素 3.1.9对招标文件异议的提出3.2准备投标方案与投标文件编制 3.2.1投标决策与竞争策略 3.2.2报价因素与报价水平的确定 3.2.3报价方法的选择（不平衡报价、备选方案报价、随机应变报价等） 3.2.4投标文件的构成（投标函及其附录、投标保证金、授权委托书，联合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格式） 3.2.5投标文件的编制方法（编写、修改、签署、装订，密封、递交、接收） 3.2.6如何展示和渲染自身产品和方案的优势 3.2.7如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差 3.2.8投标行为不当导致的废标因素的产生和防范 3.2.9建立自己公司的标书模版库 3.2.10投标文件的内部审核3.3参与开评标过程 3.3.1递交投标文件的注意事项 3.3.2参加开标会议的注意事项