教育营销之产品定位

讲师资历

培训时长	313
授课对象
授课方式	内训

课程目标

课程大纲

1什么是产品定位定位是指，你如何让你自己的产品，在预期范围内顾客的心智中实现区隔，并且能占据消费者心里联想，定位其实就是实现区隔分割。而如何去寻找区隔：1、寻找能把你自己的产品和竞争对手的产品，能明确区分开来的东西。俗称：竞争导向2、寻找产品差异，建立起针对客户而言的价值也就是需求导向。有的人会问定位的目的在哪里：明确的定位其实就是解决顾客需求，明确市场区划挖掘潜在客户，提升品牌影响力。2定位的效果当消费者在购买该领域的产品时，会联想到很多相关的信息，当想到某某服务或产品时，第一个闪到消费者脑海里面的就是该品牌。因为该品牌可以等于这个领域并代表着这个领域，并使这个领域成为第一。3寻找未来的支持点1、你的产品要在阶段性时间及后续研发中，持续得到客户的认可，并且能使客户有所区分区隔的传播和执行导向你为产品确定了区隔，并不意味着生意就自动上门。没有帮助，真理也不会获胜，寻求帮助，谋求合作2、你营销传播中的方方面面，都必须围绕你的产品而整合资源，并且不断完善。4何为“教育营销”在当今经济发展迅猛、科技、教育的推动发展下，从而萌生出一种新型的营销冲击----教育营销。它主要包括两个方面内容，一是企业间向消费者推广普及新技术和倡导新观念。二是对消费者进行观念传递、授业、解惑，实现产品知识信息的共享，消除顾客的消费障碍等。一个企业想做好，并做长久，应明确目标，科学规划，合理安排，精益求精。在规模上，求精不贪大；在员工任用上，求贤不惜才；在企业文化及规模建设上，求全（全面发展）不近利（急功近利）；在人事关系上，求和不生隙，这才是长远发展之路。三句话，送给大家共勉Iwouldliketousethefollowingwordstoencourageusall.（1）对于创业者而言，你缺少的并不是完整的计划，而是计划前你的行动。（2）我们做的事往往是别人想到了不去做，做了又坚持不了的事，而你坚持住了，也就成功了。（3）一个真正的创业者，要具备足够的勇气和胆识，并耐得住寂寞，受得了孤独。下面，是现场的一些精彩互动。1什么是产品定位？定位是指，你如何让你自己的产品，在预期范围内顾客的心智中实现区隔，并且能占据消费者心里联想，定位其实就是实现区隔分割。而如何去寻找区隔：1、寻找能把你自己的产品和竞争对手的产品，能明确区分开来的东西。俗称：竞争导向2、寻找产品差异，建立起针对客户而言的价值也就是需求导向。有的人会问定位的目的在哪里：明确的定位其实就是解决顾客需求，明确市场区划挖掘潜在客户，提升品牌影响力。2定位的效果当消费者在购买该领域的产品时，会联想到很多相关的信息，当想到某某服务或产品时，第一个闪到消费者脑海里面的就是该品牌。因为该品牌可以等于这个领域并代表着这个领域，并使这个领域成为第一。3寻找未来的支持点1、你的产品要在阶段性时间及后续研发中，持续得到客户的认可，并且能使客户有所区分区隔的传播和执行导向你为产品确定了区隔，并不意味着生意就自动上门。没有帮助，真理也不会获胜，寻求帮助，谋求合作2、你营销传播中的方方面面，都必须围绕你的产品而整合资源，并且不断完善。4何为“教育营销”在当今经济发展迅猛、科技、教育的推动发展下，从而萌生出一种新型的营销冲击----教育营销。它主要包括两个方面内容，一是企业间向消费者推广普及新技术和倡导新观念。二是对消费者进行观念传递、授业、解惑，实现产品知识信息的共享，消除顾客的消费障碍等。一个企业想做好，并做长久，应明确目标，科学规划，合理安排，精益求精。在规模上，求精不贪大；在员工任用上，求贤不惜才；在企业文化及规模建设上，求全（全面发展）不近利（急功近利）；在人事关系上，求和不生隙，这才是长远发展之路。三句话，送给大家共勉Iwouldliketousethefollowingwordstoencourageusall.（1）对于创业者而言，你缺少的并不是完整的计划，而是计划前你的行动。（2）我们做的事往往是别人想到了不去做，做了又坚持不了的事，而你坚持住了，也就成功了。（3）一个真正的创业者，要具备足够的勇气和胆识，并耐得住寂寞，受得了孤独。