全媒体运营系列课-转化文案与海报

讲师资历

课程目标

课程大纲

【课程背景】我们都生活在一个充满广告的时代，好的广告能让人印象深刻，换一次广告就只能淹没在时代的洪流中。有时候决定一个好广告能否吸引人，关键就在于文案。标题抓人眼球、购买欲望、赢得顾客信任、引导客户下单。反应在消费者这一侧，其实就是我们日常被安利然后剁手的过程：被标题吸引、产生购买冲动、进行短暂权衡、确定付钱剁手。然而在传统媒体向新媒体进化的时代，文案新人都会非常茫然，学习了很多，但是无法用于实战，或者根本不知道该如何学习才能提升文案水平，本期课程将指引同学们学习并提高文案写作能力的方法。【课程收益】收获快速上手的文案模板，学会卖货营销的写作套路，找到推销产品的制胜法门，学会能用于各行各业的文案赚钱技能！【课程时间】1-2天，6小时/天，可根据企业要求定制【授课对象】网络营销、运营、全媒体从业者及转型者【授课方式】讲师讲授，案例分析，视频互动，操作演练，翻转课堂【课程大纲】导入：全媒体运营师的转化能力转化文案基本功底1、案例导入：ž你为什么买了9.9的试听课？ž视频号变现闭环与文案ž接触点的沟通说服：信任与价值ž电话说服----面对面说服----文案说服2、消费者的决策干扰有哪些？ž右脑ž左脑ž沟通说服与自我决策3、如何产生满足需求的感觉与信任？ž案例：一封情书ž文案与表达4、文案写作练习：ž你投入了精力做一次直播，文案关乎流量生死！ž请思考有哪些场景文案类型？ž如果完全不会文案怎么办？5、系统提升产品转化率：ž渠道转化文案ü公众号ü用户社群ü朋友圈ü着陆详情页üAPP推送ž流量转化文案ü产品&服务详情页ž用户点击率VS用户购买率第二节 产品或服务卖点提炼1、案例导入：ž集吉客产品定位ž全媒体运营师训练营定位2、挖掘产品与服务žFABE法则ž产品&服务的特色是什么？ž可以帮助用户解决什么问题？ž案例示范：手表3、用户需求清单：4、确定卖点：ž用户需求ž产品ž卖点ü卖点动力窗ü强化动力窗5、塑造差异价值：ž类比收入法ž场景代入法ž背景法ž风险规避法ž百倍价值法第三节 转化文案与策略1、转化文案目标ž入心ž攻欲ž下令ž案例解析：咪蒙：一篇毒鸡汤文案收割智商税500万？2、转化节奏时间轴ž“5感”营造ž预热文案ü新品猜测ü幕后故事分享文案ü发布3天ü发布1天ü发布2小时ž发售文案ü低价ü限量ü产品卖点介绍ž返场文案ü返场优惠ü实况ü用户ž裂变文案ü转介绍特权ü敲钟仪式3、文案转化的核心“杀手锏”ž文案转化的核心ü相信ü简单ü利益ž转化文案的杀手锏-优惠促销方法ü定价促销ü附加值促销ü回报促销ü纪念式促销ü奖励促销ü组合促销第四节 短视频变现五常带米的转化文案1、详情页文案ž什么是着陆详情页？ž电商产品详情页文案八步法ü梳理产品特色ü挖掘产品ü搭建卖点金字塔ü引爆用户需求ü卖点包装加工ü产品视觉展示ü用户顾虑ü引导用户下单ž课程详情页文案实操ž培训课程详情页的11法则ü引起注意ü找出痛点ü分析问题ü提供方案ü拿出凭据ü客户见证ü无价塑造ü注入稀缺ü风险承诺ü警示行动ü提醒告知2、公众号文案ž确定转化图文突出卖点ž确定转化图文选题ž像朋友对话般写作ž让用户带着问题来阅读ž增加图文可读性ž可信度ž拉近与用户的距离ž让用户有购买欲望ž让用户立马下单3、朋友圈转化文案ž朋友圈转化的特点ž打造带货人设ž高转化的推荐型文案ü公式一：现身说法ü公式二：推荐购买ü文案自检ž朋友圈营销语音扩展学习ž勾魂晒单形式ü晒幕后花絮ü晒大咖推荐ü晒收获ü晒使用体验üü晒其他ž朋友圈卖货长短文案ü朋友圈卖货短文案ü朋友圈卖货长文案ü长短文案的作用4、社群运营文案ž获客社群ž转化社群ž会员社群ž课程社群第五节 视觉海报制作技巧1、课程海报的三种类型ž直推手机海报ž直推营销长图ž美图励志金句2、培训课程海报制作流程ž课程规划ž文案梳理ž海报制作3、案例示范：žOPP销讲培训ž全媒体运营师žTTT培训师培训4、海报设计制作注意事项