供应链时代的采购管理新理念

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲 2.1 采购在企业中重要性的演变过程决定企业采购重要的两个主要因素：成本与外包趋势采购演变过程中的四个重要阶段：价格为王、关注销售总成本关注价值关注广义价值链，供应链演变过程中的采购技术的作用2.2 采购与采购职能明确需求供应市场分析采购策略制定供应商选择询报价过程采购谈判合同签署合同管理物流管理库存管理绩效考核2.3 供应市场分析供应市场分析的重要性供应市场分析过程需求与供给市场结构产品寿命周期市场竞争程度分析市场的驱动力分析市场价格机制的决定因素市场细分POCKET分析模型市场信息获取手段采购产品分类：常规品、杠杆品、瓶颈品以及关键品不同类别产品的采购策略供应商定位分析：盘剥、边缘、发展与核心类与供应商之间的关系种类：对手到伙伴的过程现货合同长期合同伙伴合同伙伴关系建立的理由、特点、维系以及失败的详细解读供应商评价体系以及询报价流程2.4 供应商谈判谈判的含义：沟通、磋商与交流谁能成为谈判高手谈判中人的性格特点与对策现场性格测试谈判的三个主要阶段谈判前的准备谈判中谈判后谈判的准备需求分析、市场分析、策略制定谈判定位：单赢还是双赢谈判的要素：立场与利益本质谈判方案制订：目标与变量谈判中如何开场验证阶段该阶段的做与不做建议阶段该阶段中的做与不做讨价还价阶段谈判技巧谈判中的折中感情与逻辑困境与僵局好坏人策略威胁倾听的重要谈判总结的关键点打分表格式一个谈判高手的基本素质总结