《营销型网站策划》

讲师资历

课程目标

课程大纲

【课程大纲】 第一部分、好的网站就像优秀的业务员——网站与业务员相同与不同。1.1网站就像业务员1.2网站不同于业务员1.3如何让网站跟业务员一样有说服力 第二部分、人类决策的五个过程——要想说服他，先要了解他是怎么做决策的；2.1 需求确认2.2 方案收集2.3 方案评估2.4 克服决策压力2.5 方案执行 第三部分、网站的说服逻辑——有好的逻辑，才有好的说服力3.1 完整逻辑案例3.1.1挖痛确认需求。 3.1.2 提供解决方案，并突出自身优势。3.1.3赢得信任3.1.4提出行动号召并作出风险承诺3.2 灵活运用网站说服逻辑3.2.1隐性 （省略）挖痛环节3.2.2隐性（省略）挖痛和优势提炼环节 第四部分、网站说服力的三大构成——说服力=理解力+信任力+行动力；4.1 网站说服力需要解决的9个问题4.2 网站说服力3大构成 4.3 网站的说服力测试 第五部分、如何打造网站的理解力——说服他，先让他理解到这些；5.1标志——告诉用户“我正在访问什么网站”5.2宣传语——企业目标或网站定位5.3标题——我提供什么服务或产品5.4优势——选择我们的理由 第六部分、如何打造网站有信任力——通过网页快速建立信任的方法；6.1 内容呈现——眼见为实。6.2 成功案例——事实胜于雄辩。6.3客户评价——让客户为你证言。6.4生产过程——知根知底更放心。6.5服务流程——有好的过程才有好的结果。6.6社会证据——那些可以传递信任的人或事。6.7荣誉认证——权威机构的认可和来自第三方的担保。 第七部分、如何打造网站的行动力——心动不如行动，临门一脚促成交；7.1行动号召——只有主动号召，才会有更多行动。7.2 风险承诺——为行动减少压力。7.3 促销活动——为行动添加动力。7.4 常见问题——扫除最后的障碍。7.5 免费资源——送礼保持长期影响力。 第八部分、文字、图片与视频8.1使用文字与图片8.2图文创作技巧8.3图片使用基本要求8.4视频8.5信息可信度8.6信息疲劳度 第九部分、高效信息传达的技巧9.1对比9.2实验9.3讲故事9.4打比方9.5列数字9.6分类9.7图表 第十部分、架构10.1营销型网站信息架构10.2首页框架图示范 第十一部分、呈现11.1网站视觉呈现两项基本要求：11.1.1舒展的页面布局11.1.2舒适的色彩搭配11.2几个网站视觉呈现案例参考 第十二部分、网络营销商业模式设计——没有营销思想，就没有好的网站 第十三部分、营销型网站策划实践。1、营销型网站建设团队如何服务企业客户？2、企业营销型网站建设案例分析3、网站策划人员推荐阅读与继续学习