中国移动渠道主管渠道管理实务特训

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、移动通信行业渠道营销基本理念渠道管理管什么？什么在影响着渠道管理员的工作业绩？面对电信行业无序竞争，渠道管理员的心态与观念调整渠道管理员的职业化再造二、中国移动渠道管理现阶段的病态分析从片区经理到市场代表的自身素质需提高移动用工制度导出的思维方式与心态问题自己和公司未来的目标与渠道商家的关系定位价格与政策有法可依，有法不依有效沟通创造生产力资源、能力，目标社会渠道的存留问题三、各运营商操盘手法分析联通的渠道现状与未来模式分析中国电信五大渠道的特点预估电信05年的渠道变化四、运营商开展渠道管理中的内外部环境分析中国移动开展渠道管理中的16点内部环境分析么我们不能照搬广东移动的渠道及营业厅管理方法？过度阶段解决人手不足的方法：市场代表+客户经理中国移动开展渠道管理中的外部环境分析五、渠道管理提升的基本思路渠道基础管理有效开展的方法论 渠道商家管理流程 渠道商家管理的操作步骤六、区县渠道管控的工作重心渠道管理架构与结构的优化渠道价格的规范有序与代办酬金的合理控制渠道管理架构与结构的优化渠道价格的规范有序与代办酬金的合理控制 渠道商家的管理