营销战略与策略： 市场洞察与营销系统创新（可训练营）

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课程目标

课程大纲

营销战略与策略：市场洞察与营销系统创新（可训练营） 主讲：金老师|1-2天随着政治经济环境巨变、移动互联的深化和消费的发展，环境波动加剧，同质竞争激烈，客户迅速，资讯传播，利好利空迅速放大，营销更需设计，团队营销战略和落地策略更需创新。在一个不缺规模购买力、缺持续吸引力的时代，如何找到客户内心深处敏感的触点，进入客户鲜活而又变化的场景，同时和竞争对手错位而行、和客户共鸣而又互动，让核心产品成为客户应景的标签？如何整合营销资源，有效激励组织，营销业绩？金老师《营销战略与策略：市场洞察与营销系统创新》训练营，带我们系统优化营销战略和策略，设计营销各个关键环节，触摸市场变迁的本质，走进目标客户的内心，整合市场资源，亲手设计出我们创新的营销方案，塑造客户和企业价值的双赢，创造动荡环境和移动互联网时代的营销逆势突破！关键词：营销战略、营销策略、客户洞察、使用场景、竞争调研、价值草图、资源整合、柔性组织、营销激励通过1-2天深入探讨，学习案例、掌握方法，学员可深入分析当下环境巨变下的企业营销战略和策略调整方向，并亲手设计出自己企业创新科学的营销方案，掌握并运用：营销战略与策略之关键——客户洞察与核心场景再造；营销战略与策略之价值——对手洞察与客户价值塑造；营销战略与策略之支撑——资源洞察与三维共享联盟；营销战略与策略之落地——组织洞察与营销激励创新企业总经理、总监、高管等企业经营者营销总监、销售经理、销售部大区经理、一、营销战略与策略：营销系统客户洞察1、经济下行期与移动互联时代的市场变化1-1 经济下行期传统营销战略和策略的利与弊1-2营销核心：营销系统模型2、客户需求挖掘与场景2-1 如何进行8类客户需求的综合挖掘？2-2 如何刻画战略使用场景并满足需求？2-3 基于特定使用场景的客户价值冰山工具：STP、波士顿组合、8类客户需求挖掘二、营销战略与策略：对手洞察与价值塑造1、差异化营销竞争的原起点1-1 客户需求对比1-2 如何应用客户价值优化的四步动作框架？2、对手的差异化客户价值创造2-1 价值塑造：如何设计营销元素的关键点分解？ 2-2 对手洞察：基于客户价值的营销错位设计2-3 如何利用战略草图进行客户价值创新？工具：四步创新框架、客户价值链图三、营销战略与策略：资源洞察与营销整合1、营销联盟与局部资源整合1-1 基于边际成本为零的资源整合1-2 如何设计局部资源共享与营销联盟？1-3 如何设计营销之三维营销联盟？2、营销资源整合与产业链、产业打造2-1 如何规划基于未来期权的产业链整合？2-2 客户策略：基于需求链的营销策略2-3 产业孵化与多方共赢工具：8类资源共享、业务需求链优化四、营销战略与策略：组织洞察与激励创新1、类阿米巴与股权对赌的组织探索1-1 类阿米巴与组织优化建设1-2 如何设计利益对赌与企业孵化裂变？2、科学有效的营销激励制度设计2-1 如何探索基于市场挑战的企业制度优化？2-2 如何设计业绩PK的个性化营销激励？3、赢在价值：客户、企业双赢的可持续自驱动设计工具：类阿米巴与营销组织对赌案例分析、工具练习、研讨式、翻转课堂、训练营、研讨成果输出1-2天（穿插讨论、集中研讨）