2020新市场环境下的房地产营销破局 与全渠道营销

讲师资历

课程目标

课程大纲

2020新市场环境下的房地产营销破局与全渠道营销讲师：李豪 课程简介：本课程主要针对当前市场环境下的房地产营销困局与难点，运用渠道营销和创新营销手段，实现营销破突。以及如何做深做透营销渠道，如何利用有效的营销资源，是三、四线城市房地产企业去库存有力营销模式和方向。尤其是营销渠道建设好、管理好、使用好，一定成为三、四线城市项目营销中核心竞争力。同时学习如何有效去化豪宅、商铺、车位的营销模式。 课程时间：2天 课程对象：房地产企业高管、普通管理人员、营销策划人员、销售管理人员、渠道经理等 课程收益：1、 认识和分析新市场环境下的房地产去化难点；2、 重点学习和掌项目去化破冰与破局有效策略与模式；3、 重点学习和掌握房地产全渠道营销和全方位拓客模式；4、 学习和掌握豪宅、车位、商铺等产品库存去化的模式。 课程大纲：1     新市场环境下的房地产去化难点与破局1.1   新市场环境下的房地产去化难点1.1.1    产品规划与定位因素1.1.2    营销管理因素1.1.3    营销时机把握不到位因素1.1.4    市场容量因素1.2   项目去化破冰与破局1.2.1    五类常见的滞销项目1.2.2    项目去化难点与市场分析1.2.3    项目破冰的六步法1.2.4    破去化八大冰点1.2.4.1      破传播无力冰1.2.4.2      破竞品拦截冰1.2.4.3      破到访不足冰1.2.4.4      破费用算少冰1.2.4.5      破活动无果冰1.2.4.6      破团队无力冰1.2.4.7      破资源不足冰1.2.4.8      破价格不认冰1.2.5    项目价值重新梳理1.2.6    项目新爆点营销1.2.7    突破区域市场容量限制项目破局法1.3   新市场环境下六大营销策略1.3.1    产品值重塑策略1.3.2    服务价值提升策略1.3.3    活动与优惠策略1.3.4    口碑传播策略1.3.5    新媒体营销策略1.3.6    全方位渠道拓展策略2     项目破冰与破局的新营销模式2.1   大数据营销2.2   IP与网红盘营销2.3   移动视频与新媒体营销2.4   逆向营销2.5   跨界营销2.6   社群营销2.7   小步快跑营销3     新市场环境下全渠道营销3.1   认识当前渠道营销的特点3.1.1    房地产渠道两个方向3.1.2    房地产十二大全渠道3.1.3    项目全程营销渠道建设3.2   房地产渠道的“双创”3.3   大客户渠道开发与建设3.3.1    如何寻找和接近大客户3.3.2    如何拜访大客户3.3.3    如何有效组织大客户活动和拓客收网3.4   圈层渠道开发与建设3.4.1    构建圈层渠道六大步骤3.4.2    渗透圈层四招3.4.3    如何激活圈层3.4.4    如何有效组织圈层活动3.5   团购渠道开发与建设3.6   编外经纪人渠道构建3.6.1    五类编外经纪人3.6.1.1      核心编外经纪人3.6.1.2      专业地产销售编外经纪人3.6.1.3      其它销售编外经纪人3.6.1.4      广大业主3.6.1.5      其它任何形式的编外经纪人3.6.2    三种主要模式发展编外经纪人3.6.3    编外经纪人发展的三个阶段4     新市场环境下全方位精准客户拓展4.1   编制精准客户地图4.1.1    客户地图之作用4.1.2    各阶段编制客户地图要求4.1.3    客户地图三大属性4.1.4    客户地图的编制思路4.1.5    客户地图寻客户思路与编制要素4.2   全面寻客九大工具4.2.1    拓客策略4.2.2    编制详细客户地图4.2.3    人脉资源拓展4.2.4    拓展人员分工的纵向一体化4.2.5    竞争形式与激励制度4.2.6    有效设定拓客的关键指标4.2.7    拓客工具的运用---资产包4.2.8    兼职及编外经纪人4.2.9    数据管理4.3   房地产拓客十二式4.3.1    商圈派单4.3.2    社区覆盖4.3.3    商场巡展4.3.4    展会爆破4.3.5    油站夹报4.3.6    动迁嫁接4.3.7    商户直销4.3.8    动线堵截4.3.9    客户陌拜4.3.10  企业团购4.3.11  竞品拦截4.3.12  商家联动5     豪宅项目客户挖掘与成交5.1   豪宅营销三大秘籍5.2   豪宅项目营销四大突破5.2.1    区域突破5.2.2    阶层突破5.2.3    年龄突破5.2.4    关系突破5.3   豪宅项目营销四大提升5.3.1    圈层提升5.3.2    服务提升5.3.3    体验提升5.3.4    配套提升5.4   豪宅项目营销三个核心指标5.5   豪宅项目的客户挖掘5.5.1    豪宅十大客户挖掘渠道5.6   豪宅项目的成交四步曲5.6.1    单客营销策略5.6.2    贴身追踪5.6.3    边缘关系强化5.6.4    团队作业成交6     车位和商铺库存去化模式6.1   车位去库存的模式6.1.1    车位销售的最佳三个节点6.1.2    车位去库存的模式6.1.3    压卖模式—饥饿营销6.1.4    增值模式—价值营销6.1.5    搭销模式—捆绑营销6.1.6    金融模式—投资性销售6.1.7    三方模式—大客户营销6.2   车位销售的技巧6.2.1    车库投资性特征的开发6.2.2    车库销售的“一堵、二拖、三风、四紧”技巧6.3   商铺库存去化模式6.3.1    商铺去库存三大法6.3.1.1      投资理财型6.3.1.2      带租约销售型6.3.1.3      打包扫货型6.3.2    大面积商铺产品的包装与销售策略6.3.3    商铺大客户的开发6.3.4    商铺大客户营销策略6.3.5    促成大面积商铺成交四个核心要素