《金牌销售》

讲师资历

课程目标

课程大纲

　　【金牌销售课程大纲】　　从事销售工作可以历练自己，并能够积累丰富的经验，为什么有的人从事销售工作能够获得很高的收入?那些顶尖的销售人员都具备哪些技巧和能力?为什么同样的产品，员工的销售业绩却不一样?需要思考的是：你应该提升自己的职场竞争力!　　课程目的： 使学员清晰的认识到销售的步骤和过程,通过正确的方法和技巧达成销售业绩,创造价值,并了解究竟怎样才能成为一名金牌销售员。　　第一部分： 销售的基础知识　　1.为什么要热爱销售职业　　2.客户买什么?我销售什么?　　3.销售工作的特性　　第二部分： 销售工作的步骤和技巧　　销售应该掌握什么样的方法和步骤?　　1. 准备 2.接触 3.需求 4.呈现 5.异议 6.成交 7.维护　　2. 为什么要做准备工作?都要做什么准备工作?　　3. 与客户接触的技巧　　4. 了解客户需求的策略，倾听和提问的技巧　　5. 呈现产品的侧重点　　6. 什么是客户异议?客户异议产生的原因?处理客户异议的技巧　　7. 成交的信号和成交技巧　　8. 维护客户的方法　　9. 如何赢得客户的信任　　第三部分： 洞悉客户心理　　1.客户心理与销售　　2.了解客户心理　　3.客户类型分析　　第四部分： 目标计划及自我管理　　1.工作我的计划，计划我的工作　　2.你有工作目标吗?实现目标的方法?　　3.管理自己的方法　　第五部分：学习和行动　　1.养成学习的习惯，提升职场竞争力　　2.行动从我做起　　3.只有热爱学习和善于行动的人才会成为金牌销售员　　4.祝你成功!　　课时：一天或两天(视具体情况而定)