经典课程---巅峰会议营销6大步骤

讲师资历

课程目标

课程大纲

会议营销实战实操的6大步骤:1、批量确定目标，建立员工动力系统；2、批量列出客户资源清单；3、批量邀约；4、批量参会体验产品与服务；5、批量签约下订单；6、批量跟进。第一步:批量确定目标，建立员工动力系统目标分为长期、中期、短期目标。长期目标是梦想，中期目标是规划，短期目标是计划。一、长期目标:梦想1、定义:梦想是人心中最深切的一种渴望，你走一走看一看，每一座建筑物、每一座购物中心、每一条街道，都曾经是某个人的梦想。这里的关键词是“最深切的”“渴望”。例如:在一个寒冷的冬天，你穿着单薄的衣裳走在大街上，三天没有吃饭，四天没有喝水了，你被带到一个温暖的房间里，里面有食物、有棉衣、有水，这时你最深切的渴望是什么？就是你渴了的那种感觉。2、梦想是一种潜意识，人的潜意识是一座冰山，90%是在冰山的水下面。3、梦想是创造任何事业的原动力。4、有梦想的人不一定能成功，无梦想一定不能成功。5、梦想一定要足够大，不大就会被困难挡住。衡量梦想大小的标准是:受益于个人是小梦想，受益于他人是大梦想，为别人承担责任的大小决定梦想大小。6、梦想就在你心里。从今天开始，去挖掘你自己的梦想，不要怕把你的梦想告诉别人，把自己的梦想讲出去感染和影响别人，领导人在有了一个团队后，不要帮他们去讲业务计划，而是把你自己的梦想讲给别人听，学会用自己的梦想点燃别人的梦想。7、不要让别人偷走你的梦想。每一个人生下来都是有梦想的，一根竹竿可以当马骑，为什么长大后梦想没有了？一是家长扼杀，你说我要踢足球当球星，他说你身体不行，怕摔着碰着，你就不踢了；你说我要当歌唱家，他说瞧你那破嗓子，你就不唱了。上学时老师只考记忆，你的想法也就没有了；上班时，老总说磨磨你的棱角，你就圆滑了。8、制作梦想版、梦想书、梦想图、梦想音乐、梦想符号，到处张贴。二、中期目标:制定规划，做出承诺中期目标一般为三年。1、发自内心自己作出的一个决定，做一个决定不容易。因此，对你的决定要负责任，决定对了成功90%。要制作公众承诺书，建立自我压力约束系统。2、全力以赴，下决心去做，要实现目标，就要不惜一切代价。承诺有三个等级:①试一试；②尽力而为；③全力以赴。试一试、尽力而为都难以成功，遇到困难就会退缩，只有全力以赴才可成功。3、承诺内容①承诺指标目标，在一定阶段，一定要明确，在某一个时期不可能同时干好两件事，一定要学老鹰，意志坚强，锁定目标，锁定指标。靠自律性，不要今天事拖明天，写好明天要干的6件事，按顺序去完成，每天比别人多干6件事，一年就是成功与失败。三、短期目标:制定行动计划短期目标一般为一年，然后细分到每个季度，每个月度，每个周度，每一天。要填写销售工作日志，日清日高。四、建立末尾淘汰机制，建立员工推崇系统，建立物质和精神奖励体系。第二步:批量列出客户资源清单1、把你能联系上的、收集到的所有名单全部装进云端服务器。2、分析客户名单排序打分。3、利用微信、微博、QQ、名片通等移动互联网技术，通过16大拓展新客源渠道与方法，把客户名单成几倍、几十倍、几百倍、几千倍的数量累积增加。4、客户来源要学会从QQ系统的8亿客户数据库和网上商城的5亿客户数据库中寻找、挖取。第三步:批量邀约1、邀约心态①克服恐惧心理。恐惧是成功的头号敌人，恐惧会阻止人们去行动，恐惧有损健康活力，恐惧在你想说话时使你闭嘴，在你想行动时使你畏缩；治疗恐惧建立信心，要从了解公司实力、背景、产品入手，最重要的还是要积极行动。记住，行动能治愈恐惧。②做老板的心态。③助人的心态。④积极乐观心态。打电话一定要站着，看着镜子，声音要大，让对方心灵有撞击感，胆子要大，姿态要高，求人除非自己有毛病，你要在他身上花钱的。2、邀约话术要用二选一、多选一的结果引导法邀约，不能用是非引导法。3、邀约方法利用微信、微博、QQ、名片通等移动互联网技术，通过12大软件群发系统，群发客户成几倍、几十倍、几百倍、几千倍的数量增加。现代营销每个销售人员必须配备智能手机、配备全套群发软件系统。大数据库年代，依靠科学技术可以轻而易举实现“大规模批量营销”！第四步:批量参会体验产品与服务对产品和讲师要专业推崇。要根据不同主题设计制造出震撼、震动、感动、感恩、忏悔、宣誓、爱心、颠覆、劲爆、沸腾、流泪等场面和氛围。整个会场要按照6I系统设计布置。MI理念标准系统，BI行为标准系统，VI视觉标准系统，AI声音标准系统，SI环境标准系统，PI流程标准系统。分享要精心安排，使用第三方营销法。学会会后打预防针。要使用现代微博、微信、互联网、各种APP软件，通过视频、图片、文字、语音迅速分享、传播。第五步:批量签约下订单静心准备现场刷卡，充分利用互联网技术手机下订单微支付，一键完成。第六步:批量跟进1、使用互联网移动科技在24—48小时内，对参会的人批量做一次跟进。2、跟进时，不要辩论，要财富，不要真理，最高的境界是用情去打动他，以理服人，以利益吸引人，学会倾听，学会赞美，恰如其分的赞美，不要拍马屁，尊重他人选择。3、真正的VIP客户是长期跟进的结果，不要怕拒绝。