营销财务管理

讲师资历

课程目标

课程大纲

 一、深入理解市场营销的运作规律1. 营销链关系梳理图2. 深入理解销售与市场（1）产品（2）价格（3）促销（4）渠道3. 营销策略与模式4. 营销计划的执行和控制过程5. 营销模式的种类和特点二、营销财务控制体系1. 财务和营销的关系2. 营销与财务的配合3. 营销业务梳理（1）业务模式分析（2）管理体制确认（3）业务流程的完善4. 会计基础工作的配合5. 营销财务信息系统6. 财务控制手段的实施（1）责任中心的设计与建立（2）成本管理方法的选用（3）全面预算的实施条件与过程（4）绩效管理的实施7. 财务与业务的匹配度（1）资源匹配（2）财务支撑力三、营销费用的分析与控制1．营销费用控制的原则与思路（1）营销费用的深入剖析举例（2）销售费用的性质分析与细分（3）销售费用的分类分析与控制（4）销售费用控制的手段举例（5）销售费用改善的途径（6）销售费用控制中的常见问题剖析2. 营销费用分析的维度和方法（1）营销费用结构分析（2）确定营销费用的总体水平（3）市场推广费用决策分析（4）销售费用与价值链分析（5）多角度分析营销费用（6）合理的营销费用比例3. 营销费用管理的经验与技巧（1）设立责任考核中心（2）授权和审批管理（3）借款和报帐流程（4）个性化营销费用报告（5）营销费用控制职责分工4. 折扣. 折让. 返利. 佣金的管理5. 营销中的舞弊行为与商业贿赂四、营销财务分析与报告1. 深入理解营销财务分析2. 财务分析的基础工作及准备3. 营销中常用的财务分析方法应用举例4. 营销财务分析的重点及技巧5. 财务辅助决策分析6. 营销财务报告技巧7. 财务分析与财务管控的关系8. 营销财务预警9. 营销财务报告体系五、营销预算与绩效考核1. 营销预算的思路. 框架与分解2. 营销预算的过程和步骤3. 销售收入预算与管理4. 营销费用预算的制定5. 营销预算的循环与改进6. 如何让预算发挥更大的作用7. 营销业务的考核模式分析8. 关键职位和关键考核指标9. 典型的营销薪酬体系六、应收账款与信用管理1. 建立信用管理体系（1）信用政策的核心（2）信用政策的主要内容（3）分析客户信用状况（4）信用额度与账期的确定2. 应收账款管理（1）应收账款分析（2）大额应收账款回收技巧（3）应收账款管理的责任（4）想办法让用户付钱3. 信用管理如何引导和支持销售增长七、营销环节的存货与现金流管理1. 压货与任务2. 理解PSI管理技术3. 如何确定合理的库存？/客户的销售与库存预测4. 客户的现金流预测5. 付款方式（信用、账期、付款方式）6. 现金流规律7. 资金管理方式八、营销财务体系建设1. 营销环节的内控制度包括哪些？2. 财务经理/人员委派制度3. 营销财务组织机构与人员配置4. 分公司财务管理（1）理解分支机构的地位与作用（2）分支机构财务制度化管理的要点（3）分支机构治理方式及相应的组织机构配置（4）分支机构财务管理模式设计理念5. 成功营销所需要的财务支持6. 营销财务的规划7. 营销中的风险与财务管控8. 营销财务系统