《银行小微信贷营销业务外拓辅导》

讲师资历

课程目标

课程大纲

外拓项目主要内容：一、拓展营销的八大模型1．路演营销案例分析：分组设计路演方案，根据业绩结果PK;包括：咨询量，申请量，受理进件量，以及各层级的转化率2．节日营销案例分析：超出客户期望值的节日营销方案，如28号是七夕节，与当地的婚庆行业联络，涉及婚庆行业、餐饮、家电、家装、快消品等等相关的行业，均可以成为我们的潜在客户；3．事件营销案例分析：最近比较关注的几件事，九寨沟地震事件，和地震局联系，发起一次防震减损的公益活动，以增加影响力和知名度为主，为小微商户或者农户提供防震减灾知识普及；中印关系等等事件，均可以拿出来做文章4．跨界营销案例分析：商铺或者写字楼整体包租，分期回款，涉足消费金融业务领域，积累大量客户的体验数据，形成自己的核心竞争力；选择本地优质的涉及民生的商场、企业、店铺，进行分期消费合作；5．微信营销案例分析：某商业银行客户经理的微信营销6．兴趣营销案例分析：某商业银行组织的客户羽毛球俱乐部7．沙龙营销案例分析：某银行高端客户私享沙龙8、讲座营销案例：人社局、中小企业局定期举办小微企业主培训，创业培训，等等，进行课程的嵌入，小组研讨：根据所在社区的具体情况，选择一种营销模式制定营销计划，并进行点评拓展营销实战安排：拓展营销分组.PK.具体内容安排二、还有贷后管理外拓实操 第三天、第四天、第五天拓展营销（商区.社区.园区.农区）一、早晨会（0.5H）1．分组举办晨会2．小组PK宣导3．实战技巧训练4．重要事项沟通二、实战演练（6H）：1．各小组根据自己小组网点制定的营销方案，进行两天的拓展营销。以实际绩效进行PK。三、晚夕会（1H）1．分组汇报战况2.PK兑现3．学员分享4．讲师总结5．重点知识点回顾 第六天培训加总结一、建立“行销”的阳光心态1．好心态带来好绩效2．行销人员五心一力（感恩心.爱心.平常心.营销心.交友心.学习力）3．行销人员的压力管理项目总结及颁奖典礼课程小结与问题解答