如何打造顶尖级营销团队

讲师资历

课程目标

课程大纲

企业为什么来参加： 为什么我们总是不断找人，裁人，但团队业绩仍然没有提高？ 你可能不知道，一个不合适的销售人员，他每天都在得罪您的客户。 如何淘汰那些永远不成功但自我感觉良好的“销售精英”？ 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？老销售人员应当如何改造，才能不断进步？ 花10年20年甚至一辈子摸索成功之路，为什么不花一天时间去复制呢？ 一个掌握了组建团队真谛的企业，必将赢得现在，赢得将来。 强烈建议公司管理层组团参加，真正打造冠军级销售团队。 课程提纲： 第一讲   营销团队管理者的个人领导力建设 1.如何规范营销团队领导者的管理动作 2.优秀营销团队领导者的个人素质体现在哪些方面 3.优秀营销团队领导者如何进行个人角色定位 4.如何做职业性的营销团队领导者——规范动 第二讲   顶尖级营销团队系统规划 1.销售队伍现存问题及原因分析 * 针对营销队伍的管理体系的设计不当 * 针对市场销售过程中的管理控制不够 * 针对销售人员的系统培训不到位 * 系统解决销售队伍问题的思路 2.有效的系统规划 * 营销团队销售目标的设计与分解 * 关键业务流程的梳理 * 销售组织与职能界定 第三讲   如何对营销团队成员进行合理的斟选 1.如何避免惯性思维选拔人才 2.如何避免资源浪费 3.如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数 4.如何选择有“慧根”的人——找到优良的种子 总结：为客户打造合适的销售执行人，而不是为我们主管自己 第四讲   营销团队及组织的日常管理 1.你的团队是“1+1＞ 2”还是“1+1＜0”? 2.如何防范诚信危机 3.如何消除营销团队成员之间的沟通障碍 4.如何让营销团队成员参与决策 5.如何用授权推动团队向前跑 第五讲   营销团队及组织内的销售人员控制 1.组合一流团队，让团队能够“成形” 2.控制销售人员日常活动的管理表格的设计 3.如何通过报表发现团队销售人员工作中的问题 4.如何加强对优秀营销团队成员的管理 5.如何让自己的命令更有效 第六讲   营销团队的有效培训与合理激励 1.营销团队获得最佳业绩的“三板斧” 2.目前营销团队培训中的问题 3.如何通过培训帮助下属解决问题——解决下属问题的四大“万能法则” 4.营销团队成员的合理激励