胡福庭:《复工大潮下，引爆业绩高峰三板斧》

讲师资历

课程目标

1、修复业绩，挽回损失； 2、引爆能量，涅槃中重生； 3、超越对手，成为业界佼佼者。

课程大纲

【课程背景】：       越是危险万分，越是机会无限。我们战胜了来势汹汹的疫情，成为全球战胜疫情的一道曙光，中国疫情方案成为世界的焦点。复工复产已经启动，如何快速修复业绩，让企业重生……这又是一个难题。         《复工大潮下，引爆业绩高峰三板斧》将从全新的视觉带您走出困境，启动能量按钮引爆业绩高峰，化危为机成为业界的佼佼者。 【课程大纲】： 第一板斧  锁定目标 抢夺引流 从复工困局中形成修复业绩，引爆增长的营销思路。其中第一板斧是回归原点，从锁定目标抢夺流量开始，让消费者像流水一样哗啦哗啦的过来。    一、复工乱象中的营销解决方案    1、复工背景下，减产、裁员、关店的种种无奈       2、案例：医务工作者如何面对疫情的？       3、筛选、组合形成复工大潮下的营销解决方法    二、目标客户画像       1、锁定目标人群引流，事半功倍       2、C端客户画像       3、生鲜电商用户画像案例分享       4、B端客户画像       5、思考：公司客户画像，及如何引流  三、引流还能赚到钱，产品合理布局        1、案例分析：这家饭店引流有什么问题？        2、引流产品、爆款产品、利润产品、形象产品、活动产品的合理搭配        3、引流产品的三大要求        4、思考：2020年，怎样设计公司引流产品  四、灵活采用六种新的引流方法       1、抖音短视频引流       2、电子店铺引流       3、异业联盟引流       4、社区/社群团购引流       5、线下引流线上       6、线上公共流量引流到线下         第二板斧 苦练成交，提高概率 如果消费者像流水一样哗啦哗啦的过来，来了就要产生订单、就要产生消费，无疑引爆能量，涅槃中重生。这就第二板斧的内容，苦练成交，大幅提高成交概率。 一、C端客户成交训练       1、C端客户成交路径与应对方法       2、C端客户成交场景演练 二、B端大客户成交训练的重点       1、大客户企业需求与采购人员需求       2、采购人员的要求与真实需求       3、大客户各部门需求       4、大客户部门之间的矛盾与利益关系       5、结合大客户采购流程施加影响 三、提高成交技能，增强成交企图心      1、掌握成交方法      2、成交技能的日常训练     3、案例：弗里德曼感悟，企图心胜过一切     4、增强企图心重在机制的案例     5、激励成交的机制诉求 第三板斧 粘性锁客，加速裂变 粘性锁客，加速裂变就是从一单生意到一生朋友，再到一世合作伙伴，这将是亚马逊丛林的蝴蝶效应，最终会形成山呼海啸不可阻挡的发展之势。无疑，我们会超越对手，成为业界佼佼者。 一、服务营销形成粘性客户      1、思考：追着客户跑，客户粘着来，哪种方式好？      2、案例剖析：海底捞是怎么成功的      3、服务营销的基本逻辑：小小时刻-小小印象-小小决定      4、服务营销的精髓：创造接触点，营造“关键时刻”       5、思考：怎样创造接触点，营造“关键时刻” 二、社群模式形成粘性客户      1、案例：新店开张销售2000多万之谜     2、谋定后动建社群     3、社群运营与维护 三、探索消费商模式     1、思考：不想投资，也不来上班，想跟着你赚钱，可以吗？     2、同仁堂式的消费商模式     3、消费商模式的变通之道