激励留人策略 店长之本

讲师资历

课程目标

课程大纲

非人力资源部的人力资源管理----赢在管理Ÿ 2020在新形势！新格局！新机遇！如何抢占人才培养、争夺至高点？Ÿ 残酷的房地产市场竞争没有假期，快速成长与持续盈利路在何方？Ÿ 一般企业经常会出现一个很大的成本，就是人员成长成本，怎样有效的提高人员成长的周期，降低人员成长成本？课程背景与收益赵伟老师在带团队的时候，打造卓越团队训练营 倾力推出非人力资源部的前沿管理模式入手.在2003年初将成交为王，推进到快速提高人员成长，成长周期缩短，分级管理系统的工程，精细化管理。目前各个公司疯抢新房业绩,导致大部分人员进入公司起点过高，公司领导也是发展团队快速提高业绩为重,团队各级人员极其缺乏做二手的能力和意识，一旦市场出现拐点,肯定不能及时调整团队，一定会出现市场转型断档，业绩滑低，人员流失，公司不能正常运营，学习本课程可以有效的转换自己的管理位置，提高团队的意识人员成长的重大意义，更有效的能做到市场不管在任何时候出现转变团队提早做出准备将各个操作环节回归到中介本质，这就是“赢在拐点”！Ÿ 做人与培养的人的心态；Ÿ 通过指导人员成长提高租赁和二手房获客量转化新房带看及成交客户粘性最大；Ÿ 以日常管理、经营数据分析、忠诚员工培养为切入点，培养每位员工的主人意识，培养团队凝聚力。Ÿ 在激烈竞争的环境中，如何调动团队、激励团队打造一支具备专业性，服务性，高素质的经纪人团队才能赢得市场各种变态！本课程是地产行业从业人员的必修课。“回去就能用，行动就有效”是本次课程的最大亮点。 【培训特色】地产经纪企业“精细化管理”先驱“安全成交”模式导师地产经纪管理系统顾问，公开课与内训都是以自己带团队时期的大量实战案例立体式讲解，环岛沙盘式演练，还有一小组为单位的模拟训练，人人动脑动手亲身体验学习的过程！自1992年进入房地产行业起，拥有27年地产行业经验。见证房地产行业从无到有，从混乱到正规全过程。就职于北京中大恒基房地产经纪有限公司。2001年带领第五事业部第一年，被誉为公司最具潜力的新兴事业部。后任集团副总经理监管公司800店20000经纪人，占北京市场占有率达到50%以上。后担任“力天地产”、“万豪地产”总经理。2015年将本人多年地产行业经验总结，形成具有本人特色的地产培训体系。² 善于帮助企业运用分级管理等模式，促使团队健康成长，快速扩张；² 引导地产企业通过落实门店管理一日常规，细化、规范化门店管理者每日工作内容；² 独创地产经纪“安全成交模式”，注重交易流程，降低交易风险；² 助力经纪公司从精细化管理和精细化业务操作入手，加强内部竞争才能抵御外来竞争；一位真正从经纪人、店经理、区域经理，总监、事业部总经理成长为地产经纪行业专业讲师。将港式、台资管理优势细分，融入本土化管理，紧随地产行业步入正规化、流程化的环境，强调“成交不是一招制敌，而是一个系统的工程”概念，形成了“安全成交管理系统”“911门店管理系统”“人员孵化分级管理系统”，期待与行业内佼佼者互动分享。【授课风格】从实干出发，运用个性化的方式将理论拆分，加入多年的实战经验，结合多角度现场模拟演练，使空洞的理论实际化，可实现化。拥有独特的幽默风格，让学员轻松进入培训氛围，培养学员达到自我认知，从而实现自我提高，最终实现员工与企业共赢的双重目标。服务于 “中原地产”“链家地产”“我爱我家”“德祐地产”“第一视点”、“兴达地产”、“二十一世纪”“万豪地产”“三江地产”、“智博地产”“江山地产”、“贵人地产”“汇通百家”、“芒果不动产”、“中宇慧通”、“圣悦地产”等各大城市房地产企业。公开课、内训、企业顾问服务足迹遍布北京、天津、上海、广州、深圳、重庆、成都、沈阳、长春、石家庄、温州、合肥、杭州、南宁、三亚、西安、武汉、兰州等70余个大中城市。 课程大纲 一.怎样打造激励留人的环境 （一）精耕业务人员 *个性秘诀的4种类型怎样去融合•兴趣爱好的4个突破点的应用•家庭状况的4个基础做到知己知彼•在校情况的2个人格的引发点（二） 我的自身改变（自己是一切的根源）* 自己的优缺点2个返照* 自己的喜欢与不喜欢人和事* 法家治国 道家治己两项原则* 从现在开始两个出发点  二.晨会的激励•司歌司舞的5大要领•晨会游戏的4个阶段•晨会上要善于表扬的5大好处 三.新人快速融入团队 •新人到店第一天的5大要素•新人能留下来的5个基础点•新人生命的第一单记入史册的6项内容 •你未来的业绩是新人团队创造的8大关注点 四.老员工的激励措施 •对老员工的235管理定律 •定期做好个人业绩规划3个步骤 •监管老员工的5个方法 五.敢于主动启动淘汰•有效制定PK机制的4P实战篇 •竞争的目的6个节点•加强内部竞争才能抵制外部竞争5大思想•场面的控制5个节奏•台上十分钟台下十年功最终的一个结果