如何成为一名专业的采购人员

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲一、如何做一个专业化的采购?1、为什么大家都非常“关注”采购2、为什么说：采购是“最高级”的工作3、采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的4、会“买东西”就可以当采购员吗5、“专业采购人员”应当具备哪些知识6、怎样处理采购与相关部门的“不同意见”7、采购如何对其它部门的意见说“不”8、如何在集体讨论时让自己的意见成为“主导”9、如何避免当“溥仪”10、采购流程中各部门的角色和职责11、采购产品或服务的7个步骤是什么12、怎样进行招标采购13、什么是“两阶段招标”14、民企、国企、外企采购模式如何相互借鉴15、如何在不同企业里使采购“游刃有余”16、“三聚氰胺”事件中，采购的责任是什么17、E时代的采购趋势是什么二、如何分析供应商报价？1、拿到报价单后，第一步应当干什么2、价格分析的六种方法3、3种成本估算方法让自己心里有底4、如何购买设备及备件5、为什么很多公司宁愿“租赁”而不“购买”6、怎样进行“外包”7、外包的“两个”核心是什么8、如何购买“服务”9、如何购买“原材料”10、如何做价格走势分析11、如何根据敏感度进行价格分析12、如何根据不同的价格走势进行购买13、如何购买“零部件”14、外发加工如何定价15、审查报价时需要具备的成本知识16、如何核算供应商报价17、团内部采购时如何定价18、递交“价格审批表”时，领导要你“再谈一谈”怎么办？19、已经决定了供应商，可落选供应商说“还可以再降价”，怎么办？三、供应商是根据什么报价的？1、价值定价法2、行情定价法3、成本定价法4、什么是直接成本、间接成本5、什么是固定成本、变动成本6、什么是标准成本、边际成本7、什么是机会成本8、供应商会在哪些地方“忽悠”你9、成本加成定价法10、成本利润法11、供应商是否可以接受“低于成本”的定价12、追加订货时，如何定价四、如何选择一个正确的的供应商？1、寻找供应商的渠道2、三个步骤证明：你选择的供应商是“最好的供应商”3、怎样知道供应商是否有实力4、如何避免强势供应商5、选择大供应商还是小供应商6、选择制造商还是经销商7、选择价格高的供应商还是价格低的供应商8、采购的原则9、如何评估供应商10、如何开发供应商11、如何惩罚“不规矩”的供应商12、如何淘汰“不合格”的供应商13、供应商关系管理五、如何成功进行一场谈判？1、如何“组团”与对方谈判2、谈判前要做好哪些准备3、怎样选择谈判地点4、谈判时应该坐在哪里最好5、与供应商谈判的8个步骤6、买卖双方强弱势分析7、初阶采购员常见错误是什么8、谈判时如何“出牌”9、谈判时如何“杀价”10、如何提高谈判的筹码11、如何进行“布局”12、如何避免或打破谈判僵局13、白脸黑脸策略14、什么是“红鲱鱼策略”15、如何让步16、结束谈判时要做什么避免防止供应商“反悔”17、如何成为真正的“谈判高手”18、6种简单实用的谈判技巧19、初级谈判者一定要记住的10句话20、对方很强势，我怎么办21、8招应对强势供应商六、如何控制库存？1、库存是好东西还是坏东西？2、为什么要设立库存？3、为什么要最小化库存？4、库存的4种成本是什么？5、库存管理的KPI指标有哪些？6、什么是库存周转率？7、如何处理“库存呆滞品？8、4种库存分类9、什么是ABC帕累托分类法？11、4种库存成本12、经济订货量的如何计算？13、如何确定安全库存？14、订货量与交货期的关系15、多长时间进行订货？16、什么是定期订货法?17、什么是定量订货法？18、什么是JIT库存19、什么是供应商管理库存 (VMI)20、供应商管理库存与寄售的区别是什么21、什么是牛鞭效应22、如何做到供应链的敏捷性七、合同管理1、采购合同成立的要素2、什么是要约和承诺3、什么是格式合同？4、合同的主要条款5、如何描述合同标的，以避免交货错误，或交货欺诈6、付款条款是财务说了算吗？7、如何避免在验收时与供应商的“争议”8、为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突”9、国际贸易中的到岸价FOB/离岸价CIF是什么意思10、为什么FOB有那么多不同解释11、我们对进口贸易不熟悉怎么办？12、如何选择一个对采购者没有风险的进口条款？13、人民币升值情况下，采购条款如何制定？14、进口信用证是怎么回事？15、如何处理申请部门的“紧急”订单。16、如何制定交期条款17、什么样的采购是“最好的采购”