对公营销的新观念、新策略和新手段

对公营销的新观念、新策略和新手段

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授课讲师:陈盛东

讲师资历

培训时长 245
授课对象
授课方式 内训

课程目标

课程大纲

一、培训对象:商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理二、培训内容和目标:从引人入胜的故事开始,通过对营销等边三角形(态度、技巧、产品)的探讨,推导出商业银行客户关系管理的新观念、新策略和新手段,将营销技巧和产品方案融为一体,加强对银行营销本质的深刻领会,主要通过实际案例的分析、讲解,全面提高商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理客户关系开发和管理的能力,用产品营销客户,提高金融创新能力,快速形成客户开发和业务拓展的能力。三、培训时间:2天四、授课形式:讲解+小组讨论+案例+角色扮演+头脑风暴等。五、课程大纲:导言:营销的等边三角形客户和营销第一部分:态度篇---新观念1.客户经理全新定义。。。第二部分:技巧篇—新策略一、客户定位模块。。。模块二:影响力模块。。。6.影响力六大原理7.感召式营销沟通第三部分:产品篇---新手段1.客户需求深度挖掘2.神奇的游戏。。11.批量营销技术。。。14.负债业务训练题15.投资银行和金融同业产品举例。。。。17.自贸区的金融创新18.大客户营销新技术第四部分:“三新”法银行营销经典案例集萃(穿插选讲,略)若需要完整课程大纲,请联系陈盛东金融工作室