存贷比变革下银行营销新思路新方法

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、培训对象：商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理二、培训内容和目标：从引人入胜的故事开始，通过对营销等边三角形（态度、技巧、产品）的探讨，推导出在存贷比变革背景下商业银行营销的新思路新方法，将营销技巧和产品方案融为一体，加强在新形势下对银行营销本质的深刻领会，突出资产业务、优质客户营销和风控技术的提升，主要通过实际案例的分析、讲解，全面提高商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理客户关系开发和管理的能力，用产品营销客户，提高金融创新能力，在存贷比变革的大背景下，快速形成新型客户开发和新型业务拓展的能力。三、培训时间：2天四、授课形式：讲解+小组讨论+案例+角色扮演+头脑风暴等。五、课程大纲：   第一部分：存贷比变革带来的巨变1.      银行商业模式的革命2.      存款不再立行，信贷真正当家3.      存贷比变革下的银行业务发展趋势4.      商业银行产品体系的跨塌式变革。。。第二部分：银行营销新思路一、            银行的重新定位1.      回归本源：客户与营销2.      营销的变与不变二、客户的重新定位1.      银行与客户的关系原则2.      增加业务量的三大法则3.      银行客户关系的特点4.      客户营销流程5.      寻找客户的标准6.      确定目标客户的方法7.      GPS定位法。。。      第三部分：银行营销新方法1.      客户需求深度挖掘2.      神奇的游戏3.      对银行产品的全新认识4.      攻：六大屏障的前世今生。。。20.  资本项下开放带来的金融创新第四部分：银行营销经典案例集萃（穿插选讲，略）