| 培训时长 | 638 |
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| 授课方式 | 内训 |
采购谈判与供应商管理策略【课程背景】管理大师德鲁克说，“商业中获益于独立性的最大的潜在机会，就在在于其生产企业与其供应商之间，这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域----没有什么领域像该领域一样是如此地被人忽视”。诺贝尔奖得主克里斯托弗夫也曾说，“21世纪企业与企业之间的竞争不是产品的竞争，也不是价格的竞争，而是企业所在供应链与竞争对手供应链的竞争”。显然，企业的竞争优势不是由企业自身决定的，而是由供应链上伙伴共同决定。本课程将与您探讨新商业环境下的供应商管理的新思维、新方法、新工具。【课程收益】 了解供应链竞争环境下的采购管理新思想 全面认识采购总成本，探索降低成本新领域 掌握供应商管理全流程，应用工具和方法 提高采购谈判技能，规避采购合同风险 能够独立撰写采购合同及审查合同风险 提升供应商谈判技能，掌控谈判中的主动权 应用实现采购与供应的精细化管理的工具【培训对象】 企业总经理、副总经理、生产总监、供应链总监、生产经理、物流经理、采购经理、质量经理、物料经理、制造经理、供应商等【SCOR模型框架】【PPT结构】要求变需求 知识变能力 能力变效益 WHY (为什么学)-导 WHAT-学什么-析 HOW(如何做到)-干 商业环境促变革采购本质大家谈采购流程新规则采购管理新趋势 第一天供应商三阶段管理第二天采购谈判技能训练 五大思想工具应用提问问答 【落地辅助工具】通用工具：ABC XY矩阵 象限分析 关系图谱 市场定位矩阵 项目管理工具专用工具：见课纲中【课程大纲】第一部分：商业新环境驱动采购新变革 商业环境促变革 案例：经济全球化，信息技术，产品技术，O2O, 外包…… 采购本质大家谈 讨论：为什么水缸会从家中消失 采购流程新规则 讨论：“采“与”购“分开的利弊分析 采购管理新趋势 案例：任志非管理日记第二部分：制造业供应链管理关键点第一讲：供应商三阶段管理 ----体系控制永远比结点管理更有效事前选择------选择比努力更重要 资质—全 （信誉 资质 理念） 能力—深 （质量成本 交付） 财务—透 （清偿能力 运营能力 盈利能力） 案例：美泰公司召回美国市场的75000只芭芘娃娃事件 阿斯顿马丁召回17490辆跑车事件 信义汽车供应商现场评估最佳实践工具：《供应商评估表》《财务指标分析表》《供应商现场评审表》 《供应商问券调查》事中控制-------不能以选代管如同不能能赛代练 成本 （三维成本控制） 质量 （预防控制检测） 交付 （DP LT 跟催） 案例：上海福喜过期肉制品将洋快餐推高风口浪尖 瑞卡租车用单一采购策略成行业领先讨论：从五种吃钣模式分析库存缓冲点（DP点）故事：从扁鹊治病看供应商质量管理工具：《供应商成本拆分表》《供应商订单跟催表》事后评估-----评估的是能力 评定的是绩效 道：关系建立 器：评定方法 术：能力开发 案例：迈瑞医疗供应商关系策略 东芝泰格与供应商合作项目降低成本的实践工具：《供应商评定表》《项目管理》第二讲：采购谈判技能训练---赚钱最快的方式 引导案例：金锋辉印务的谈判经历 视频解析：以《孔子》《建国大业》《亮剑》破译谈判本质 思考：谈判BATNA 有哪些？ 谈判准备： 知识（产品 法律 心理） 技巧（议题 发问 异议） 资源（时间 人员 情报） 案例：日本三菱公司采购冷扎钢的谈判实践 信义汽车采购模具钢的谈判实践工具：《采购谈判前准备清单》《谈判记录表》《采购谈判筹码分析矩阵》正式谈判：自测：给自己的谈判水平打分 策略一：提出的想要永远多 策略二：绝对不要接受第一次报价还价 策略三：大吃一惊 策略四：避免对抗性谈判 策略五：不情愿的买家和卖家 ……（共17个策略）案例：Maersk 与Hyundai 的报价经历 信义汽车采购钻管的经历讨论：你会如何做？谈判总结： 过去 （对方达成什么 未达成什么 ） 现在 （待提升什么 有哪些改进空间） 未来 （如何做更好）第三部分：从优秀到卓越的实践 / 从知道到做到 五大思想：系统 精益 平衡 风险 灵活 工具应用：问题识别工具 问题分析工具 问题解决工具 通用工具 提问问答（30分钟）【授课风格】 实战派，案例剖析深入，理论结合实际，操作性强、系统性高【学习方式】 互动、讲授、发问、头脑风暴、案例分析、自测、角色扮演【培训课时】2天（6H/天）道可顿悟事需渐修
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