刘春华授课清华大学：营销战略规划

讲师资历

课程目标

课程大纲

刘春华授课清华大学：探究营销战略刘春华：中国著名职业经理人和管理实战专家。中国管理界少有的学术背景的专家：清华、北大、浙大、西安交大等12所高校的客座教授；全国25所高校的职业规划导师；青岛市大学生创业精英BEST计划特约评审导师；擅长营销策划：“营销拐点论”创始人。企业不赢在起点，也不赢在终点，而是赢在拐点，如何找到企业的营销拐点或许就是一节课的启迪。刘春华把日本三菱重工CWQM（全员质量管理）运用到营销理论中，提出CWTM（全员营销管理）。经典课程：《寻找企业的营销拐点》、《营销管理与销售管理》、《品牌策划与品牌管理》、《营销创新与实战》、《CWTM：员工都是企业的营销顾问》等。刘春华老师多次为清华大学总裁班、北京大学总裁、三星集团、苏宁、邮政、银行等众多知名企业主题授课：探究营销战略、营销管理、营销创新。刘春华授课清华大学(桂林）：营销赢在“AIDA法则”11月11日、12日著名管理实战专家、华商智业董事长刘春华应邀来到桂林，为清华大学（桂林）总裁班主题授课：《新经济营销管理实战：赢在“拐点”》。刘老师从以下五个方面开始本次授课：营销“拐点论”的模型、营销的定位、营销人员的必备策略、客户的需求热键、互联网时代的营销。课堂上，刘春华老师为学员们深度解析了营销的AIDA法则：集中顾客的注意力、引起顾客的兴趣和认同、激发顾客的购买欲望、促使顾客采取购买行动。针对AIDA的四个环节，刘春华分别提出了应对策略：“A（ Attention）环节：企业可以通对品牌定位、营销定位、造势法 、VI/CI设计、品牌故事、故事营销等的塑造，引起客户的关注；I（Interest）环节：企业可以采用免费营销、促销、病毒营销、O2O等多种模式，提高客户的兴趣点；D（Desire）环节：企业可以通过感动营销、服务战略的实施，在消费者占取优势地位；A（Action）环节：通过渠道战略、手机支付、网上小店等主动行为，及时打通客户的购买途径。”刘春华授课清华大学：探究营销战略9月22日，著名管理实战专家、华商智业董事长刘春华受邀来到北京，为清华大学.步长制药高级管理研修班的学员们授课——《如何制定“互联网+”时代的品牌和营销战略》。本次课程刘春华老师主要讲解以下6部分的内容：营销策略、“互联网+”时代下的营销、品牌管理的方法、品牌战略的制定、品牌定位的方式、品牌管理的视角、品牌传播的技巧。10月24日、25日，著名管理实战专家、华商智业董事长刘春华应邀赶赴长沙，为中南大学金融总裁班的学员主题授课：《新经济营销管理实战：赢在“拐点”》。课堂上，刘老师深度剖析了以下八点：一、何谓“营销拐点” ；二、营销“拐点论”的营销模型、三、营销应做“赢消”；四、营销人员必备的八个策略；五、找到客户的需求“热键”；六、互联网时代的营销；七、自媒体营销工具与方法 ；八、营销决胜在团队。刘春华授课北京大学：营销赢在拐点10月17日-18日，著名管理实战专家、华商智业董事长刘春华受邀来到河北保定，为北大（保定）EMBA高管研修班的学员们进行授课，主题为《营销管理与创新：赢在“拐点”》。刘春华老师指出：“顾客最关心的一般是七个问题：1、为什么会注意到你？ 2、此产品到底是什么？ 3、这个产品与我何干？ 4、顾客为什么相信你？ 5、买这个产品值得吗？ 6、为什么从你这里买？ 7、为什么现在就要买？如果我们能很好地解答这七个问题，也就能吸引更多客户了。” 刘春华授课北京大学：论“互联网+”时代的营销10月10日，著名管理实战专家、华商智业董事长刘春华受邀来到成都，为北大总裁班的学员主题授课：“互联网+”时代管理9大变革。刘春华老师主要从以下9个方面深度剖析“互联网+”时代下管理的变革：一：商业模式民主化；二：销售思维即时化；三：产品思维内容化；四：服务思维客场化；五：老店思维快消化；六：组织思维无边化；七：管理思维自主化；八：渠道思维位置化；九：营销思维故事化。刘春华授课三星：透析精准营销9月9日，著名管理实战专家、华商智业董事长刘春华应邀三星集团，为三星S-Club研究院核心店长授课《精准营销与互联网思维变革》。刘春华老师将本次课程分为五部分：互联网思维的9大变革，精准营销突围工具，会员关系管理，会员拉新方法与工具，会员的精准营销。刘春华授课河南邮政：营销、品牌一起抓8月27日，著名实战管理专家、华商智业集团董事长刘春华受河南邮政邀请，为邮政集团的学员们授课。本次课程，刘春华老师为他们量身定制了《品牌战略与营销管理创新》的课题。鉴于河南邮政集团的实际情况，刘春华老师将本次课程合理分配，主要分为以下几个方面：营销定位、策略、突围以及品牌塑造。