《采购与招投标管理实战能力提升》课程

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、课程简介采购是组织项目投资过程中必不可少的一个重要环节，采购管理包括从项目团队外部购买或获得为完成工作所需的产品、服务或成果的一系列管理过程，采购的过程影响着项目投资的成功与否，采购的成果对项目进度、成本、质量等项目主要目标和计划将产生直接、重大的影响。因此，采购管理其工作内容具有挑战性、严肃性、实战性强，本课程首先不仅详细介绍了采购管理的过程与常用的工具与技术，而且还通过大量案例研讨与分析穿插教学形式，切实帮助采购管理者较快提升采购管理能力；其次详细介绍了采购过程中的招投标法律法规、流程与操作技巧，还通过大量的招投标案例辅以分析说明与强调，来帮助大家提升招投标管理能力；再次对招投标环节中最为重要的合同环节进行讲解并给予大量合同失败的案例辅助分析与讨论，来帮助大家提升合同管理能力；接着对供应商的管理及其策略进行讲解，帮助大家提高供应商的管理水平；最后对采购管理人员在采购与招投标过程、合同环节的谈判与沟通技巧进行讲解与案例视频分享，来帮助大家提高采购管理的软技能。二、培训目标及收益1、建立采购管理的理论框架以及理论与实际相结合的学习方法2、熟悉招投标的基本规则和流程3、提高供应商选择及评估能力4、提高合同谈判、签订及管理执行能力5、通过案例教学提高分析与解决采购管理实际问题的能力三、培训对象通信行业的采购经理、采购专员、采购项目经理等。四、培训时间2天（每天6小时）五、培训课纲1、投资项目管理框架1.1投资项目管理概述1.2投资项目管理生命周期与做法1.3采购在投资项目管理生命周期中的位置与主要工作2、项目采购管理框架2.1项目采购管理的框架2.2项目采购的过程与工具技术2.2.1采购规划过程与工具技术2.2.2采购实施过程与工具技术2.2.3采购管理过程与工具技术3、项目招投标与合同3.1招标投标法律法规介绍3.1.1《招标投标法》3.1.2《政府采购法》3.1.3其他相关法律法规 3.2招标采购的基本原理和流程3.2.1询价与卖方选择过程3.2.2招投标与其他采购方式3.2.3招投标的一般流程3.2.4招标文件范本3.2.5评标程序3.3项目招投标案例讨论与分析3.3.1某项目招投标问题诊断3.3.2项目招投标中的是与非3.3.3项目投标资格条件问题3.3.4联合体投标问题分析3.3.5不平衡报价的得与失3.3.6项目评标评分及定标3.3.7中标单位如何确定3.4合同基础3.4.1合同的订立3.4.2合同的组成及范本3.4.3合同的基本类型3.4.4合同管理过程3.4.5合同管理的一般方法3.4.6合同收尾3.5合同失败的教训案例讨论与分析3.5.1未约定价款引发的争议3.5.2要约和承诺的期限3.5.3工程量清单合同索赔3.5.4施工合同条款问题诊断3.5.5总价合同造价增加的争议3.5.6承包商施工中的索赔3.5.7国际工程条款索赔3.5.8指定分包商的索赔3.6供应商管理及其策略3.6.1供应商的选择与评估3.6.2供应商的成本控制3.6.3供应商的质量管理3.6.4供货水平的跟踪与测量3.6.5供应商管理中的实际问题4、采购经理的谈判技能提升4.1谈判的目的与意义？4.2看视频学习与讨论项目经理谈判策略与技巧4.2.1谈判的阶段划分4.2.2谈判风格分析4.2.3谈判策略与技巧分享六、培训教材《培训讲义》、《案例资料》七、客户协助1、培训场地：可容纳培训人员的会议室或教室（根据企业人数，最佳人数为30人左右，不超过40人）；同时将人员分成小组，以U字型摆放，每组5~10名学员。每个学员制作“姓名桌牌”。2、培训设备：麦克风（包括扩音设备）；投影仪、幕布、白板（以及白板笔、白板擦）、3、后勤协助：饮用水、果盘等；