动态谈判实战沙盘

讲师资历

课程目标

课程大纲

对于在复杂多变的市场环境中摸爬滚打多年的商业人士来说，谈判是一个基本的技能。以往无论是通过理论学习，还是实践磨练，各种实战经验的应用都在不断提升。为了进一步在未来的实际谈判中发扬优点，改善不足，更应该系统性地回顾自己所掌握的技能，及和同行、同事及对手们尽量多地过过招，检验自己水平所处的位置，再进行SWOT分析，即可达到事半功倍的效果！《动态谈判实战沙盘》旨在通过一些特定场景的模拟练习，以及放在严格动态的、模拟真实场景的的沙盘推演，从而使各位商界精英彻底地蜕变，将以往的积累真正由量变到质变，脱胎换骨的课程。它的背景是以一整条供应链为基础，从最初级变化多端的原材料市场开始，其价格完全按照网上真实的材料价格，通过整个的供应链各个环节，直至交付产品，满足客户需求。客户的要求也在动态的变化，所有价格、数量及交付等要求都掌握在谈判者的手中。根据不同时间阶段、供应链上不同角色，谈判持续展开，并非一次性结束，因此不仅要获得自身利益的最大化；而且为了长期可持续的目标，还要兼顾对方利益以获得双赢的结果。更加复杂的情况是：无论是客户还是销售商，都是竞争和合作交叉同在，既有客户和销售的谈判，还有暗中的客户及销售间的博弈。随着市场不断地变化及角色的决策过程及分段谈判结果的微妙变化，最大限度地再现了复杂多变、扑朔迷离的当代商业场景。学员在老师的带领，参与沙盘推演的过程之中，会明显地感受到比实战还要复杂、紧张的气氛，将会一步一步地卷入到现代商战风云之中，如果不使出浑身解数，就不会立于不败之地，也无法争取到最佳谈判结果。同时，老师会以精彩、独到的讲解和点评，引出谈判中必用的知识点，并分析每个学员所出现的问题，及时提出改进意见，使所学知识与实战技能的转换在动态中完成，避免了传统培训课程容易出现的知识转换不及时的问题。为了逼真模拟现实商战场景，谈判的交易以实物和现金结算。统计最终结果，考核业绩和指标，为提升学员自身水平，总结以报告形式呈现，所有过程和结果一目了然。课程目的：掌握谈判的基本技巧了解谈判中角色的定位与团队分工，了解对手学习竞争式谈判与合作式谈判在实际运用中的利弊利用市场变化和客户需求进行谈判的价格和成本分析掌握谈判流程和关键点掌握谈判的策略及应用方法控制期望，了解满意度的实际作用探讨如何突破卖方防线，又如何有效防卫自己价格理解买、卖双方的关系和供应链各环节的重要性打破僵局，迈向成功建立双赢的谈判结果培训对象：n 企业中参与商务谈判的人员课程大纲第一篇： 利用动态变化的市场、客户需求，贯彻于始终的多轮、持续性谈判，其谈判对手包括多个客户、多个供应商。未来需求、库存、运输、数量折扣、合同条款都可以成为谈判的条件，并以模拟实物和模拟现金实现交易结果。第二篇： 角色演练：分析开价、让步及情形的谈判练习第三篇： 谈判技巧要点谈判原则谈判过程谈判策略谈判中关注要素价格谈判谈判操作技巧第四篇： 谈判结果总结谈判成功的要素如何掌握谈判节奏如何利用谈判策略达到双赢的谈判结果成功的经验和需要改进的领域