《新三板企业如何实现快速融资与转板》

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企业挂牌新三板在火热进行中，实现新三板挂牌并非“大功告成”，“融资”和“转板”才是新三板挂牌企业面临的最大难题。很多企业依靠过去的业绩实现了新三板挂牌，但是，新三板挂牌企业要实现“融资”和“转板”实则问题很多，比如：第一，业务单一，赢利来源单一。很多新三板企业规模不大，业务和赢利来源单一，大客户依存关系过于严重，在抽样调查过程中显示，前五大客户营业收入占比高达40%以上，还有近40%的企业前五大客户占比超过50%以上，最高达到80%-90%，华智晟远管理咨询公司正在咨询服务的一家企业华瑞农业股份（股票代码：833462），也存在着类似情况，下游客户为伊利每年在华瑞农业的采购额占华瑞农业总销售额的80%以上。目前，华智晟远正在帮助华瑞农业股份辅导转板过程之中。第二，政策优惠依赖度高，存在政策变动风险。新三板企业目前存在很多当地政府的支持政策，公司业绩和利润受其自身享有的税收优惠政策影响较大，存在着不同程度上的税收政策变动风险。第三，运作不规范，经营制度有待完善。很多企业挂牌了新三板，但是，新三板市场还处在导入起步阶段，企业在监管制度、控制制度、交易规则、信息披露、业务结构、独立性以及运作规范方面仍有待完善。除以上问题之外，新三板企业存在的最大弊端是经营层面出现了问题。很多新三板企业的经营还处在传统层面，商业模式不够创新。互联网时代，新技术应用和全球化发展推动了产品周期、生命周期和产业周期的缩短，在高度横向分工的产业组织中，企业容易变得越来越相互依存，产品越来越倾向于趋同，商业模式创新也就变成企业竞争的核心。对于当下很多新三板企业来讲，商业模式创新将是实现快速“融资”和“转板”的关键。华智晟远在辅导咨询新三板企业融资和转板过程中，总结了新三板企业的商业模式创新需要具备的六个特点：特点一：独特性、创新性。企业必须要塑造企业的独特性和创新性，使自己的商业模式有别于其他企业，能持续发展和赢利。特点二：有一定门槛，不易被模仿。不能让其他企业马上被竞争对手模仿。特点三：客户价值的挖掘、满足、实现。满足客户未被满足的精准需求，同时不断挖掘客户潜在的需求，并能持续不断满足。特点四：整合和嫁接资源。企业善于嫁接和整合资源，并将整合的资源形成有价值的生产力；不为企业所有，但要为企业所用。特点五：核心能力群组。互联网时代，企业必须构建多个竞争力，形成核心力群组，才能有效屏蔽竞争。特点六：生态系统。企业必须敏感感知外界环境的变化，并能随行业环境的变化、与时俱进、自我调节，形成生态运营系统。新三板企业的商业模式创新必须要回答以下四个问题：一、目标客户是谁，未被满足的精准需求是什么？二、目标客户选择什么渠道，赢利模式是什么？三、如何重构企业的经营逻辑，并且建立持续的竞争壁垒？四、如何整合资源，构建分工协作的开放平台？新三板企业的商业模式创新是一个系统工程，因此我们需要系统的思维和逻辑来进行思考，华智晟远经过多年的企业研究与咨询，将商业模式创新总结归纳了五大系统，即：客户定位、价值构建、价值实现、赢利模式、战略控制。这个五个步骤相互影响相互依存，构成了一个正向前进、生态循环的有效系统。一、客户定位。客户定位是指目标客户定位和精准需求洞察，要回答你企业的目标客户是谁，你企业在为为谁创造价值。二、价值构建。价值构建是指战略定位和价值主张，要回答你企业满足了客户的什么需求，为客户创造了什么样的独特、差异化的价值三、价值实现。价值实现是指核心能力和价值整合，要回答实现客户价值你的企业需要什么样的核心能力，进行什么样的价值整合整合。四、赢利模式。赢利模式是指赢利模型和成本结构，要回答你的企业提供什么样的价值客户愿意购买，你的企业如何在系统中有效控制成本五、战略控制。战略控制是指运营系统和竞争壁垒。要回答你的企业需要构建什么样的系统才能有效运营。因此，新三板企业必须创新商业模式，建立全新的运营体系才能实现快速融资与转板。（作者简介：石泽杰，华智晟远（北京）管理咨询有限公司董事长，中国管理科学研究院学术委员会特约研究员，国家科技部专家库专家评委，南京市政府“领军型科技创业人才引进计划321工程”专家评委，郑州市政府“智汇郑州·1125聚财计划”专家评委，多家上市企业独立董事，主要著作：《开放式战略》、《无边界竞争》、《互联网+战略重构》、《营销战略升级与模式创新》，创办中国第一家商业模式研究咨询公司，中国最早从事商业模式创新的研究者，专注研究领域：商业模式创新、平台战略、产业互联网、传统企业互联网转型、电子商务战略规划、数字营销、资本运营、供应链管理与金融）