医药标杆企业营销组合拳冲击波式打法之高增长攻略

讲师资历

课程目标

课程大纲

【参加人员】总经理、营销总裁、学术总监、学术经理、各战区经理、参与销售团队组建的其他职能经理【课程收益】1、学习高增长企业如何做好实现高增长目标的顶层设计！2、学习高增长企业卓有成效的战术体系，确保战略和年度高增长目标的达成！3、学习借鉴医药标杆企业系统实战的营销、学术、目标、绩效、团队建设工具，落地实操！【课程背景】医药行业如逆水行舟，不进则退！医改风云激荡，机遇与威胁并存，面对同样的环境，行事迥异的企业上演着不同命运的悲欢剧集。。 。。。一家2009年总资产三千万元，多年处于亏损状态的医药企业，换了一拨人经营，同样的产品，2013年某一单品就做到了15个亿；同样是这一个团队拉出的一拨人马，短短两年的时间，就把另一家2010年只有1.4亿销售额处于连年亏损下滑的企业救活骗，2011年单品3.4个亿，2012年5.5个亿，2013年8.3个亿，2014年预计将突破13个亿。。在行业政策紧缩的时代，竟然还有这样超常规的发展？。。。其实，传奇每天都在上演，成功无法复制，但规律有章可循，成功必有方法，失败定有原因！本课程将全方位解析国内高增长标杆医药企业，是如何运用战略目标倒挂实施下的组合拳、冲击波式打法，用运动战全方位立体作战的思想，来达成企业高增长的目标！本课程从“战略、战术、战斗”详解该系列战法系统工具，现身说法，紧扣行业案例，为医药企业、各区域实现高增长目标，提供卓有成效可操作的思路和实用工具。。。本课程特别欢迎有高增长目标和跨越式发展意愿，认同战略倒挂实施的企业骨干成员参与探讨学习！【课程大纲】【课时与课程形式】2天，案例分析+互动演练+视频分享+工具实操+问答第一部分 战略1.1   战略规划1.1.1医药高增长企业战略倒挂实施案例解析1.1.2医药高增长企业战略目标导向下的营销模式变迁解析1.2战略制定原则1.2.1战略制定及评估原则1.2.1.1遵循关键要素资源配置满足与达成分析及进程的原则：1.2.1.1.1关键要素缺口分析-产品潜力与组合、团队构建、网络布局、利益链条驱动分配及满足；1.2.1.1.2关键要素资源配置满足与达成进度1.2.1.2战略工具系统分析原则1.3 战略目标关键性决策及原则1.3.1年度经营指标制定原则和流程1.3.1.1年度目制定原则1.3.1.1.1与战略高度匹配倒挂；1.3.1.1.2以战略目标定配置，不以配置定目标1.3.1.1.3关键性要素分析1.3.1.1.4配套分析1.3.1.1.5战略目标进度延误或偏离，断然调整关键配置1.3.1.1.6SMART原则1.3.1.1.7确保战略目标达成下，兼顾比例2521、2431法则1.3.1.1.8上下参与，达成共识1.3.1.1.9绩效辅导考核强力保障1.3.1.2年度目标制定1.3.1.2.1让各层级正确理解公司目标1.3.1.2.2制定符合SMART原则的目标1.3.1.2.3从产品、区域终端单位、客户、内部员工全VIP角度分解和聚焦1.3.1.2.4检查目标与上一层级目标的一致性1.3.1.2.5列出可能的问题和阻碍，找出解决方法1.3.1.2.6列出实现目标所需的知识和技能1.3.1.2.7列出达成目标所必须的合作对象和外部资源1.3.1.2.8确定目标完成日期并对目标书面化1.3.1.3年度目标定稿与宣导1.3.1.3.1各层级开展目标专题沟通会，解释目标达成必要性与落实到个人好处1.3.1.3.2鼓励下属自己分解设定工作目标1.3.1.3.3目标与绩效管理统一1.3.1.3.4表明提供的帮助与支持1.3.1.3.5举办庄重仪式，签订目标达成责任承诺书1.3.1.4年度目标的执行、保障与监控1.3.1.4.1铁篦梳理1.3.1.4.2绩效奖惩1.3.1.4.3组合拳、冲击波、锁定多重保障1.3.1.4.4目标达成一定是组合拳，每拳各有其侧重，多维度分解和确保达成；1.3.1.4.5目标达成一定是冲击波，对市场、区域、客户、将士，多轮多形式冲击和激励；1.3.1.4.6目标达成一定是咬死、扼死要点，重点市场重点投入、重点配置、重点保障；1.3.1.4.7目标达成一定是闭环。而且层层聚焦、层层确保，绑定锁死，有始有终。1.3.1.4.8资源必在进度内到位和执行，明确奖惩1.3.1.4.9骨干人力资源保障，半年任务进度锁定1.3.1.4.10培训保障第二部分 战术医药高增长运动战、歼灭战十大进攻原则2.1  第一原则、集中力量    2.2  第二原则、找准焦点    2.3  第三原则、多维锁定    2.4  第四原则、重强避弱2.5  第五原则、配置要素2.6  第六原则、组合出击    2.7  第七原则、寻求简单    2.8  第八原则、做到极致    2.9  第九原则、多轮冲击    2.10 第十原则、倒挂实施第三部分 战斗高增长医药营销之地面肉搏、短兵相接3.1绩效辅导3.2目标分解3.3行动计划3.4绩效考核-高增长医药企业绩效考核系统解析3.5开发活动-地毯行动、开发大比武3.6上量活动-春耕计划、定点爆破、锁定火山口3.7团队激励、市场PK3.8学术推广3.9客情学术套餐“有客户升级维护套餐总表”准贵宾和准银卡客户项目活动3.10管理问责制SMAR法月度营销分析跟踪制度市场规条：医院资源、费用资源、学术资源3.11团队塑造及用人团队塑造：目标凝聚、教导为先、重视骨干、抓好干部用人原则：人岗匹配、用人用长，方法得当，不拘一格，保驾护航，逐步授权，良性循环，大任堪当高增长医药企业团队建设案例解析3.12市场合作：学术、商务、政府关系3.13医药高增长企业营销目标执行系统工具解析