《顾问式理财产品营销》

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程收益：全面的分析了中高端客户的性格特点和投资理财特点，打开了中高端客户金融产品销售与综合理财的之门。通过本课程学习，掌握专业化营销技巧，并通过对金融产品利益点包装的深入学习，从而逐步提高零售业务销售人员的销售效率。藉由高端客户的理财观念，分析出客户的切实需求，通过专业化的服务，最终达成个人的销售目标，并为业绩增长储备中高端客户群。课程大纲：一、客户理财的误区1.理财目的是为了实现家庭幸福2.财富的管理的核心方法3.家庭理财水库的讲解二、各类金融产品在不同生命周期的配置三、中高端客户的家庭财务管理1.中高端客户的家庭收支管理2.中高端客户的家庭资产配置3.中高端客户的资产保全四、顾问式营销中高端客户1.从商品导向转战需求导向销售模式2.中高端客户顾问式营销流程与技巧3.高净值客户营销实战案例