华为铁三角作战的启发--十几年华为工作经验,北大毕业华为许浩明老师主讲

讲师资历

课程目标

课程大纲

精品课程《华为铁三角作战的启发》课程大纲第一讲：华为作战队形的变迁1、 从单兵到狼狈1.1 大客户销售一定要团队作战1.2 压力传递，目标一致1.3 竞争中一定要体现差异化2、 从狼狈到铁三角2.1 市场拓展一定要有战略定力2.2 服务的在作战中的价值越来越凸显2.3 团队作战要匹配业务流程3、华为铁三角雏形1. 华为北非地区的苏丹代表处2. 苏丹滑铁卢事件催生的铁三角雏形 第二讲：日渐成熟的铁三角管理1. 著名的华为四十亿咨询费2. 线索到回款的流程变革项目3. 变革后的华为铁三角模式1）项目铁三角团队（一线经营作战单元）2）系统部铁三角组织（项目铁三角业务建设） 第三讲：项目铁三角1. 华为项目铁三角体系图示2. 项目铁三角的核心成员1）核心成员的AR的责任与职责2）核心成员的SR的责任与职责3）核心成员的FR的责任与职责3. 项目铁三角的扩展项目角色成员1）角色成员的组成2）内部项目赞助人4. 项目铁三角的支撑性功能岗位成员1）角色成员的组成 第四讲：华为铁三角模式的有效运作要求1. 基于一线铁三角的以客户为中心的内核2. 铁三角团队需要与客户组织匹配3. 传统职位的角色转换要求4. 提升一线决策灵活性和及时性的项目制授权5. 独立经营单元运作的制度性落地 第五讲：系统部铁三角组织的构成1. 系统部铁三角的职能-项目矩阵2. 系统部铁三角的职责内容3. 项目铁三角的支撑体系图示 第六讲：华为铁三角组织应用的核心1.铁三角组织的能力要求1）面向客户的能力2）面向公司内部的能力2.铁三角组织能力提升责任体系1）铁三角组织的整体运作能力2）铁三角成员角色能力3.铁三角责任体系的构成1）代表处责任人关联表2）代表处责任人涉及的职责3）地区部责任人关联表4）地区部责任人涉及的职责 第七讲：任总的华为铁三角精髓1. 让听得到炮声的人来呼叫炮火2. 以技术为中心向以客户为中心转移3. 以项目为中心的团队运作模式4. 组织运作机制从推向拉转变案例：任总在华为EMT会议上讲的美军作战故事 许浩明老师的简单介绍—北京大学光华管理学院毕业、十几年华为工作经验、在华为所有关键部门都历练过的前华为部长；既有丰富管理实战经验，又有深厚理论功底的管理培训和管理咨询专家。 老师核心优势：1、  北京大学光华管理学院毕业，十几年华为工作经验的资深华为高级经理。在华为获得轮岗机会，在研发（造出产品）、销售（卖出产品）、服务（售后服务）等三大核心部门都任要职历练过（有机会在华为三大核心部门都历练过的人极少），历任产品全球拓展部部长、销售主任、研发经理、服务经理、HRBP、变革管理经理等重要职务；在华为获得“敬业奖”、“优秀项目管理奖”、带领团队获“金牌优秀团队奖”等殊荣；既有大客户销售经验（针对To B运营商市场），也有渠道销售经验（针对企业市场）；是华为“铁三角”的三个角色都亲身历练过的华为第一人:既做过产品经理，也做过客户经理和服务经理（就是华为的“铁三角”三个角色都亲身历练过，这个经历极其难得。因为历练过“铁三角”中两个角色的老师已经很少，更多人只历练过其中某个角色而已）；参与过华为805战略规划；还和埃森哲咨询深度合作完成华为战略管理变革项目（LTC流程再造项目）。在华为各个关键部门都历练过，因此能从不同部门视角，立体化地看清看透整个华为管理，从而对华为整体全流程经营管理有更全面、更系统、更深刻的理解。美国PMI项目管理认证会员。高分通过TOEIC英语考试。有多年常驻海外工作经历和多年国内各城市工作经验。具备良好的战略思维和国际化视野。既有丰富管理实战经验，又有深厚管理理论功底。大学客座教授。2、  持有基金从业资格证，曾在一家专业私募股权投资公司（风险投资公司）任投资副总，看过各行各业无数的投资项目，因此对各行各业都有比较深刻的理解；在投资和融资上有丰富经验和众多优秀资源。有助于在资本方面帮助企业。3、  有丰富的经历和丰富的创业经验，属于实战派，更能理解企业家、中高层领导的关注点、需求和痛点。现在任公司总经理，公司聚焦为企业服务（提供管理咨询/培训和投融资服务），从管理和资本两方面，双轮驱动帮助企业做大做强。  服务客户（部分）：普华永道、中国铁道科学研究院、广发银行（上市公司）、九鼎创客学院、前海金融学院、上汽集团（上市公司）、富安娜（上市公司）、新恒利达、广田集团（上市公司）、搜根网、上海秀墨、厦门四信通信、中石化（上市公司）、首骋新材料科技、HRGO、宁波舜宇（上市公司）、翰瑞控股、东开投资研究院、华西证券（上市公司）、华峰集团（上市公司：华峰超纤、华峰氨纶）、浙江农信学院、深圳大学、天山集团（上市公司）、三安光电（上市公司）、东风汽车集团（上市公司）、景心科技（新三板企业）、中船工业、上海普兰、中国电子科技集团（旗下多家上市公司）、浙江大学经管学院、华为、北大光华管理学院、超威集团、长兴制药、海信、浙江中晶科技、理士集团（上市公司）、贵广网络（上市公司）、中电力神、美的集团（上市公司）、中国银行、大博物业、中国邮政、北京保真堂、浙江大学、碧婷服饰、中国网安、卫士通、苏州如意馄饨、上海银行、用友软件、辽宁财道、北京赛四达、四川邮政、奥特科技、鼎峰地产、中电科43研究所、兴业银行、中环集团、合耀网络……> 备注：这些只是初步通用课纲，您可以提出您的具体需求，老师可以“以客户为中心”地根据您的想法进行定制化调整。另外具体所讲内容的深度，以及分组演练或研讨等互动，会根据讲课的总时间来现场灵活安排和处理。