【赢在开门红】银行外拓营销实战训练营

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课程目标

课程大纲

银行正在告别高增长、高息差、高利润的"三高"时代，银行转型是大势所趋，也是形势所迫。在这种情况下，银行迫切找到新的市场增长点，外拓营销就是一个很重要的方向。但是应该怎么营销呢?有哪些问题，又有什么策略? 银行如何通过外拓营销活动做好产品的宣传和推介，促进网点辖区内各项业务快速发展，实现业务有效突破？如何全面提升营销人员的专业知识、销售技巧，以及机智灵活的应变能力？ 目前商业银行的外拓营销中普遍存在活动运动化、产品单一化、效果模糊化的问题。著名银行专家孙军正博士提出"外拓为王"的理念，对不同客户群体采取 模块1:新时代银行外拓营销的四大变革趋势 1.态常之变:银行新常态下的营销转型 2.形势之变:银行面临的新形势新挑战 3.转型之变:银行深度转型路径 4.趋势之变:银行发展外拓营销的趋势 5.典型案例研讨、分析与点评 模块2 :走出银行外拓营销误区 1.银行外拓营销常见的误区一:观念落伍、坐椅待币 2.银行外拓营销常见的误区二:领导不力、不能持续 3.银行外拓营销常见的误区三:单兵作战、缺乏联动 4.银行外拓营销常见的误区四:粗暴销售、一味蛮干 5.典型案例研讨、分析与点评 模块3 :外拓营销实施常见五大问题分析 1.如何实现精准外拓? 2.如何抓住黄金营销时间? 3.如何提高外拓营销成功率? 4.如何在他行区域开展高难度外拓? 5.如何在走访建档后持续营销? 6.典型案例研讨、分析与点评 模块4 :陌生片区开发六大战术攻略 1.以熟客带生客，以老户带新户 2.摆摊设点模式，摆出自己的特色 3."一对一""陌拜"为王，地面推进 4."一对多"模式加快拓展速度 5.O2O线上线下完美结合 6.细分市场，批量营销 7.典型案例研讨、分析与点评 模块5 :不同外拓片区的差异化营销策略 1.商贸片区外拓营销策略 2.居民社区外拓营销策略 3.农村片区外拓营销策略 4.外出务工人员外拓营销策略 5.企业、机关、事业单位外拓营销策略 6.典型案例研讨、分析与点评 模块6 :银行外拓营销开展话术六部曲 1.成功的外拓60%来自前期准备 2.外拓营销话术六部曲之寒暄导入 3.外拓营销话术六部曲之建立亲和感 4.外拓营销话术六部曲之需求挖掘引导 5.外拓营销话术六部曲之产品呈现 6.外拓营销话术六部曲之异议处理 7.外拓营销话术六部曲之促成合作 8.典型案例研讨、分析与点评 模块7 :突破原有壁垒--银行外拓营销的产能突破 1.定向:有效锁定目标客户群体 2.规划:整体规划全年外拓营销活动 3.建设:做好"四化"建设，方能成功突围 4.跟进:持续化跟进，增加客户黏性 5.典型案例研讨、分析与点评 模块8 :打造精锐外拓团队 1.培养员工凝聚力，打造一流外拓团队 2.团队成长需要个人心理素质的提升 3.打造狼性外拓营销团队 4.创建合理的外拓营销激励机制 5.典型案例研讨、分析与点评 总结与答疑 以上课程安排仅供参考，具体情况以现场授课为准！