| 培训时长 | 200 |
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| 授课方式 | 内训 |
谈判前的情势分析l 针对谈判对手的情报收集l 收集情报的12种途径l 收集情报的5种方法l 如果通过互联网、人员得到情报l 电话获得情报的实际操作话术l 竞争对手情报分析l 采购方情报分析l 运用SWAT进行谈判双方的情势分析1谈判策略l 谈判中谁更有权力？l 如何准备谈判：检验你的谈判筹码l 商业谈判的四种模型l 商业谈判如何整理出四种模型?l 挂钩战术的要点l 谈判桌上推拖拉的11招l 如何以愿景和期待吸引对方上桌?l 谈判桌上如何试探对方底线?l 隐藏实力与虚张声势l 谈判中的以逸待劳l 先出牌还是后出牌?l 如何创造无法容忍的僵局?
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