《从IT到DT—大数据营销实战》

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一章、大数据营销的现状、困境与价值  1、4大现状，全方位了解大数据营销的方向；  2、3大困境，明白大数据营销的难点；  3、5个价值，领略大数据的魅力；第二章、庖丁解牛——大数据360度大揭秘  1、大数据的定义？互动：什么是大数据，你对大数据这个概念是怎样理解的？2、大数据时代下，我们需要知道的海量数据分析；u 海量大数据分析的核心u 海量大数据分析的方法与工具u 海量大数据分析的步骤与关键环节    3、大数据分析目的——数据挖掘u 从数据分析到数据挖掘u 数据挖掘的4类算法u 数据挖掘的过程与关键环节        案例：沃尔玛啤酒与尿不湿的故事第三章：如何通过海量的大数据挖掘客户需求，并给出解决方案u  思考：你现在销售的产品推广精准么？1、海量大数据挖掘客户需求的关键步骤和流程；2、如何通过大数据挖掘结果，为客户画像，给出解决方案2、通过大数据营销把产品推荐给最想要它的人及案例分析；3、通过大数据营销把广告投放到最精准的客户群及案例分析；4、通过大数据实现客户需要什么我们就卖什么及案例分析；5、通过大数据营销如何把最贵的商品卖给最需要的人群；第四章：大数据在移动营销中的应用1、在移动营销中收集数据的工具及渠道；2、移动营销运营数据指标的设置；3、如何建立评估移动营销效果的数据模型；4、如何建立大数据改进系统； 第五章：大数据在网站运营中的作用1、在网站运营中，收集数据的工具及渠道；2、网站运营数据指标的设置；3、如何建立评估网站运营效果的数据模型；4、如何建立大数据改进系统；第六章：大数据营销在电子商务中的应用1、在各种电商运营中，收集数据的工具及渠道；2、各种电商平台运营数据指标的设置；3、如何建立评估电商营销效果的数据模型； 3.1、商品评估数据模型 3.2、流量评估数据模型 3.3、客户质量数据模型 3.4、市场定位数据模型4、如何建立大数据改进系统；第七章 大数据与企业运营互动：在京东上买东西，最短的到货时间是多长时间？    1、线上商店与线下商店的本质区别是什么    2、大数据在企业营销中的4个作用u 看趋势——预测未来，管理未来u 求变异——防患于未然u 找原因——探究根本，抓住本质u 定对策——精准、高效的决策案例：你为什么老是能买到假货？    3、大数据在企业经营关键环节中的应用u 大数据在企业营销层面的应用技巧案例：银行大客户营销案例u 大数据在企业渠道层面的应用技巧案例：优衣库的数据化渠道建设u 大数据在企业供应链层面的应用技巧案例：红领模式——青岛红领服饰的数据分析与运营突围u 大数据在企业价值链层面的应用技巧第八章、大数据的未来趋势与展望    1、大数据与云平台案例：阿里巴巴的阿里云2、大数据与智慧城市案例：杭州的智慧城市之路3、大数据与数字医疗案例：天津癌症治疗中心的大数据治疗4、大数据与无人驾驶案例：谷歌与百度的无人驾驶战略第九章 实战篇——通讯4G业务如何进行大数据营销  1、结合课程知识，全方位分析市场环境  2、研讨4G业务在营销中的的难点与困惑  3、通过现有海量大数据挖掘客户需求，为客户画像，并给出解决方案  4、结合公司4G业务的现状，建立大数据营销的策略5、利用思维工具：思维导图与鱼骨图6、研讨方式：世界咖啡+行动学习+结构化呈现