王成业:《持续成交  由销售产品到销售价值链》

讲师资历

课程目标

画出销售关键路径线路图，销售价值链           产品开路，团队服务，企业品牌，技术能力多维价值营销           倍增客户之道，发现客户的系统方法           提升销售成功的关键方法 提炼成为销售冠军的关键要素       成交市场中的关键客户 破击销售瓶颈的关键问题       业绩持续上升五大突破       客户服务价值的六大体系 ------如何发现更多客户，提升销量 ------如何成家客户，倍增成交比率 ------如何选择实现精准投放，实现客户数量与销量的平衡与组合 -

课程大纲

《持续成交，由销售产品到销售价值链》                                                       （2天蜕变） ------如何发现更多客户，提升销量 ------如何成家客户，倍增成交比率 ------如何选择实现精准投放，实现客户数量与销量的平衡与组合 ------发现识别客户的给予的扩大销售的大好时机 ------营销产品的N个维度，由产品到企业到后继服务的价值链条 ------营销价值扩大的六大体系 ------突破客户拒绝，实现瓶颈破解客户沟通你在几段 ------客户维护的关键，持续成交 即将为您揭密销售的九大步骤： 持续成交销售第一步：自我突破 从形象到印象 顾客不信任你之前，你讲的所有话都是废话 “卖自己”的三大核心要点 如何建立强大自我 1．建立强大的公司、企业信仰 2．建立强大自我的五大信仰 3．建立强大自我的五种心态 持续成交销售第二步：倍增客户之道          倍增客户三大关键          如何更多 发现客户          如何把握销售契机          如何给予客户价值 持续成交销售第三步：产品价值无限    销售就是贩卖企业形象---产品---企业---团队    本来产品很值钱，产品价值放传递    销售沟通的四大步骤 持续成交销售第四步：做好客户的客户    大客户成交的两大关键    消费型客户与经营性客户    成本与价值的平衡    客户对你有期待，三大核心秘密 持续成交销售第五步：超级说服力 如何解除困局与瓶颈 破解客户抗拒，深入客户内心 销售就是说服对方的过程 现场练习超级说服力 销售行为最大的障碍就是内心恐惧 快速解除恐惧的两宝 持续成交销售第六步：客户感受价值 产品可以加之雷同，衍生价值必须不同 客户真的可以不买产品但不能不购买价值 顾客感受到你产品的价值 销售成交三大价值价值关键 持续成交销售第七步：持续服务 1．卖产品 卖系列 卖组合 卖团队 卖文化 卖服务 卖技术 2．服务客户，延续你信任，不断成交 持续成交销售第八步：倍增业绩 销售的扩大的关键六大按钮 倍增客户之道    倍增销量之道    倍增利润之道 持续成交销售第九步：市场复制，团队成长突破 1.由产品销售到价值成长路线图 2.由个人成长到团队突破 3.由营销考核到自我驱动