商业模式与资本运营

讲师资历

课程目标

这是一个疯狂颠覆的时代；余额宝颠覆了银行！阿里颠覆了实体店！手机颠覆了相机！ 这是一个用户为王、体验至上的时代；用户主导是核心，产品为王是基石，体验至上是关键，口碑传播定成败。 同样是手机，小米在短短几年时间，兵不血刃的战役演绎着新时代的神话；而诺基亚的市值蒸发千亿欧元，从全球手机霸主沦为破产，被收购；同样是杀毒软件：360以符合公司发展的经营道路和盈利模式，登上了冠军宝座。瑞星曾经叱咤风云的杀毒软件，现在已经消声觅迹。优胜劣汰、适者生存。历史滚滚潮流让顺势而为者大有可为，让固步自封者固守田园。同样做

课程大纲

课程时间：2天，6小时/天
授课对象：企业董事长与高管、金融机构从业人员、企业内训、创业公司管理层。
授课方式：实战讲授+案例分析+小组研讨+操作演练+实操工具。
课程模型：
课程内容：
模块一：道-认知升级与产业革命
模块二：天-商业模式的未来趋势
模块三：地-颠覆商业模式的核心关键
模块四：将-商业模式中的八大分类
模块五：法-自我商业模式设计的核心要素 
模块六：术-创新商业模式的运用
模块七：器-商业模式与融资方案
模块八：场-商业模式的终极目标“资本运营”
课程大纲
模块一：道-认知升级与产业革命
一、商业的本质马斯洛需求
1．农业文明、工业文明、信息文明下的需求变化。
2．不要拿政策的红利当成自己的核心竞争力。
3．淘汰的不是产品，而是人性需求。
案例分享：BAT以人性的角度布局未来产业。
二、为即将崛起的信息时代做好准备
1．没有传统的企业，只有传统的思维。
2．企业不是自由发展的，而是设计出来的。
3．产品思维注重功能，玩家思维注重互动。
案例分享：顶尖公司如何把互动玩到极致，进而获取持续用户。
模块二：天-商业模式的未来趋势
一、自我复权时代
1．未来企业之间的竞争是时间的竞争。
2．细分市场小而美的企业会遍地开花。
3．经典ip会变得越来越稀缺。 
案例分享：网红每天淘宝营业额可以达到300万人民币。
二、围绕人工智能领域的行业会成为下一个风口
1．与其在上一个风口苟延残喘，不如在下一个风口与大家同时起步。
2．羊毛出在猪身上，狗买单会成为常态。 
3．共则生、享则成，共享开放是商业模式的基础。
案例分享：百度在第三轮竞赛会成为领先的赢家。
模块三：地-颠覆商业模式的核心关键
一、商业模式五大基础法则
1．简单利于传播。
2．粗暴利于引流。
3．多频形成盈利。
4．痛点形成主动。
5．刚需形成增量。
案例分享：净水器公司通过以上五大法则实现次年利润翻十倍。
二、商业模式的八字真言
1．颠覆。
2．人性。
3．场景。
4．体验。
案例分享：罗辑思维如何通过八字真言的运用达到700万用户。
模块四：将-商业模式中的八大分类
一、传统企业转型升级模式
1．消费者+股东模式
2．上下游组合模式
3．傍大款模式
4．免费+跨界模式
案例分享：濒临倒闭的新能源汽车公司通过以上模式起死回生。
二、新兴企业转型升级模式
1．期权模式
2．众筹模式
3．平台模式
4．倒贴模式 
案例分享：一家咖啡厅还没开业，就已经有了几百名固定消费者。
模块五：法-自我商业模式设计的核心要素
一、知名公司的商业模式不一定适合你
1．因地制宜的根据自己企业基因进行优化改革。
2．员工合伙人化、公司平台化、项目协作化。
3．以终为始搭建公司未来上市的商业模式。 
案例分享：几十家开药店的个体户通过合并报表最终上市，每个人身价爆增千倍。
二、传统模式转变资本模式的3大核心法则
1．原有企业与热点概念无缝式结合。
2．利用痛点增加用户与产品粘度。 
3．互联网+如何使产品提高效率与降低成本。
案例分享：一个名不见经传的绿植租赁企业三年成为行业老大，估值增加百倍。
模块六：术-创新商业模式的运用
一、实体经济的运用
1．零售行业
2．生产制造业
3．餐饮行业
4．能源型企业
案例分享：一家农业型企业基于商业模式申请中小企业扶持基金的全过程。
二、虚拟经济的运用。
1．金融行业
2．咨询培训行业
3．加盟连锁行业。
案例分享：摩拜单车为何会成为一家金融公司。
模块七：器-商业模式与融资方案
一、完美的商业计划书从讲故事开始
1．产品针对什么场景痛点
2．团队互补性优势
3．产品市场空间规模
4．产品核心竞争力
5．产品竞争壁垒
6．明年财务指标预期数值
7．使命、愿景、定位、价值观
8．融资金额与资金用途
案例分享：初创公司用5分钟讲了一个故事，融资500万人民币。
二、融资防骗与对赌陷阱
1．投资机构分类与投向差别。
2．骗子投资机构惯用手法揭秘。
3．对赌条款与估值预期。
4．白衣骑士、金降落伞等自保政策。
5．股权代持协议的应用与法律限制。
案例分享：市面上近百家投资机构在玩的骗术猫腻。
模块八：场-商业模式的终极目标“资本运营”
一、多层次资本市场的前世今生
1．Ipo上市与买壳上市的操作流程。
2．曲线上市被收购应具备的前提条件。
3．海外上市VIE构架如何搭建。
案例分享：5年5千万上市的花费，最终尽然是因为财经公关，功亏一篑。
二、根据企业属性选择上市路径与资本市场
1．中国、美国、新加坡等资本市场特点。
2．新三板企业如何实现活跃交易量。
3．区域股权市场与其他版块联动效应。
案例分享：微型珠宝企业登陆区域市场如何融资500万人民币。