培训时长 | 2 |
授课对象 | 企业决策者,高层管理人员、市场总监、营销总监、品牌策划、创新渠道、产品经理、销售、客服、电商等业务负 |
授课方式 | 内训 |
我们还在对互联网+徘徊不决的时候,阿里的新零售在关注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛与新鲜的差异,因盒马生鲜而升值的盒区房带来了下一轮房产的增值点,马化腾的微信枕戈待旦的警惕着子弹短信的下一轮融资…不是传统企业老了,而是网络的世道太新!互联网越发展,颠覆与被颠覆就会越频繁。 传统企业如何实现互联网思维植入形成新业态?互联网+、大数据与AI时代企业如何面对?企业要不要去KPI、去中心化?扁平化和阿米巴裂变真的会重换生机吗?你的粉丝和社群在哪里?互联网+究竟是营销新途径还是商业新业态?本次课程为您一一解答! 本课
模式篇:“互联网+”商业模式设计
前言:从BAT的败局说起
败局一:砸锅卖铁的来往
败局二:无人提起的拍拍网
互动:“互联网+”VS“+互联网”
第一讲:互联网+顶层思维切换
一、异端思维、痛点思维
案例:oprea浏览器
二、用户思维
案例:一分钱-搬运工-五秒钟
案例:美国海底捞
三、极简思维
案例:乔布斯的四方格与Google简陋首页
案例:还记得HTC吗
四、极致思维(传统行业并驾齐驱,互联网行业一家独大)
案例:雕爷牛腩榴莲味
五、迭代思维(研发快还是需求变化快?)
案例:百度的ABtest
案例:子弹短信会枪毙谁
案例:ofo
六、流量思维
案例:雕爷餐厅不接待小孩
案例:50%毛利,30%做流量
七、跨界思维
1. 垂直深度整合
2. 水平异业扩张
案例:六神鸡尾酒与福临门卸妆油
八、口碑思维(该先做赚钱的事,还是值钱的事)
1. 互联网是放大器
2. 病毒内容是聚变势能
讨论:百亿企业为什么找黑公关?
第二讲:产品多维价值叠加
一、产品价值再造
1. 产品的核心在于满足
案例:那个上头的江小白
2. 需求洞察是前提
案例:世纪佳缘的洞察
3. 产品价值公式如何对接
二、产品价值升级的核心点
1. 新体验>旧体验
2. 低换用成本启动模式
案例:K12运营分析
第三讲:互联网+的平台化运营
一、平台化运营综述
二、平台化运营模式的精髓
三、如何玩转平台化运营
1. 价值体验:高附加的尖叫体验
2. 盈利模式:羊毛出在羊以外
3. 制度体系:回不去和离不开
4. 构筑生态圈:类型式互动循环
案例:拼多多上市背后
四、平台化运营落地步骤
案例:VIPkid的平台化运营
案例:BAT事业群的拆分
五、新零售与传统企业O2O转型
案例:盒区房在升值
案例:新零售策划大赛
品牌篇:产品与品牌的“互联网+”运营与包装
一、品牌的基本理念
1. 传统品牌与互联网品牌
2. 品牌的三个特点
1)品牌就是让选择变得简单
2)品牌=单一品类=符号
3)同类产品的不同
二、互联网+的产品定位
1. 什么是定位
案例:华歌尔运动内衣
2. 如何进行品牌定位
1)功能定位-MM巧克力-斯利安与阿芙精油
2)情感定位
案例:褚橙、奥利奥音乐盒
3)情绪定位
案例:江小白
讨论:根据学员不同的行业对品牌和产品进行重新定位
三、产品的“互联网+”运营与包装
1. 个性化运营
1)个性化(C2B)——用户主权
a个性化定制
案例:可乐瓶
b柔性化生产
案例:淘工厂)
b社会化营销
案例:小米群落
2. 单一化(专注-极致)
1)好不好:诚意产品
2)值不值:尖叫价格
3)听不听:倾听意见
4)改不改:及时迭代
案例:五十岚千秋与老罗
3. 情感化——粉丝情结
案例:锤子手机