店长复制——标杆店长五项修炼（3天版）

讲师资历

课程目标

谷歌创世人拉里·佩奇曾说：“未来组织中最重要的功能不再是管理或激励，而是赋能”，标杆店长，不仅仅是一个忙盲茫的消防员，更应该是终端持续盈利的领航员；不仅仅是终端问题的发现者，更应该是问题的终结者；不仅仅是一个销售高手，更应该是一个系统建设和复制的能手！如何赋能终端，赋能团队，让自己真正成为一个赋能型的店长！获得一套实用高效的管理工具和方法 避免终端管理误区和减少终端人才流失 掌握门店业绩持续提升的关键因素和全程技巧 提升店长管理效能，拥有更加和谐高效的终端团队

课程大纲

第一讲：运营赋能
1. 高盈利终端必须满足3要素
1）货
2）场
3）客
管理模型：新品到店必须做好4件事
2. 如何让一般货品成为高业绩货品
工具表格：售罄率判定与ABC分类管理
3. 滞销款商品管理6步曲
4. 3步营造店铺旺销氛围
5. 及时的淡场管理是顾客进店的关键
工作表单：淡场没顾客，导购做什么
6. 顾客停留时长太短7大原因与对策
7. 大单连单的陈列技巧
实战技巧：大单连单的4大思路7大技巧
流程模板：早会如何打气
表格模板：团队一分钟推动会
8. 做好终端引流与截留
落地跟踪表：店铺视觉整改跟踪表
实战技巧：提升进店人数的7个技巧
工具表格：VIP服务流程如何固化
落地实操：VIP服务信息库建立与话术模板设计
9. 如何提升员工的客单价和连带率
10. 掌握分析解决问题的方法与能力
现场实操： “4步法”分析解决问题
第二讲：目标管理
视频案例：人是注意力的人
一、店长目标管理推行中常常出现的3个突出问题
二、目标120%达成
1. 知——清晰明确做什么
1）店铺业绩诊断路线图
2. 能——有能力有方法能做到
3. 愿——让员工愿意做
4. 信——让员工有信心做好
1）员工信心的4个主要来源
5. 下属内心接受的任务才是真正的目标
问题：80%的店铺仅仅把目标管理当作了绩效考核
现场实操：如何做好团队目标公布
实战技巧：店长高效目标沟通4步曲
警惕：目标的SMART原则早已过时
6. 目标的分解不是简单的2=1+1
现场实操：任务分解4大维度
实战技巧：店铺最常用的5种目标分解技巧
表格工具：《目标分解表》与现场实操
7. 如何找到达成目标的障碍点和突破点
现场实操：找到突破点的关键4步
目标管理终极系统：5常管理法
现场实操：5常管理法的现场落地实操
第三讲：人才赋能
1. 终端人才培育的OPL原则
2. 指定“老带新”的模式已经过时
案例启示：行业标杆公司的人才复制系统
实战工具：门店带教的3点优化与创新
3. 终端人才培育3大工具
1）三洗
2）五大机制
3）六环教练
4）终端需要经常给员工“洗脑”（心态辅导）
实战工具：给员工“洗脑”的2个高效工具
5. 6+1声音法则与实施技巧
工具表单：人才培育时的10大忌语
落地工具：能力快速复制的5大机制与落地技巧
6. 协同出单后的辅导3步曲
现场实操：辅导纠偏的BEST法则
7. 终端一对一带教的6环教练法
8. 终端一对多团队带教的6个关键步骤与实操技巧
现场实操：工具掌握与实操演练
分析：员工离职的232现象
案例剖析：GUCCI带给我们的教训
9. 影响员工忠诚度的第一核心因素
10. 人才流失的2个阶段和3个关键节点
11. 如何觉察与判断员工是否有了离职念头
现场实操：离职念头确认沟通技巧与现场演练
12. 零售行业员工流失的16大原因
案例研讨：知名品牌标杆店长留人管理经验
现场实操：80%的管理者都存在的“管理错位”
13. 实战剖析马斯洛需求层次理论在终端留人的应用
工具表单：增加员工的“内在薪酬”
第四讲：管理效能
1. 新型店铺模型分析
2. 终端管理的“变心板现象”
3. 管理者不能仅仅做一个 “消防员”
4. 店长必须“做实”
5. 警惕责任稀释定律
实战工具：“一时一事”原则
管理模型：解码优秀店铺的5大基因
案例研讨：《出现这种情况该怎么办》
6. 店长影响力修炼的3个核心要素
视频赏析：李云龙带给我们的管理启发
头脑风暴：终端团队如何做好快乐文化
7. 如何化解管理中的冲突和抗拒
8. 一分钟店长的管理精髓
9. 许多问题为什么会“野火烧不尽”
现实案例研讨：许霆的是与非
10. 总是希望改变下属的自然属性
11. “斩草又除根”的4不放过原则
12. 现场管理应具备的3大专业能力
诊断技术：下属的成熟度
视频案例：不同阶段员工管理辅导的录像分析与研讨
13. 四种不同的管理风格特点及其实务
现场实操：不同阶段员工管理技术和管理核心
行动演练：6种常见员工情况如何管理
14. 现场分析及解答终端管理中的常见问题
第五讲：激励再造
1. 终端员工心理动机与行为模式 
2. 终端激励常见的6大误区
3. 我们往往重视少部分人，而忽视了大部分
4. 我们重视同质激励，而忽视了差异性,没有考虑个性需求
案例研讨：金伯利钻石王晴为什么这么卖命工作
5. 终端激励的4大维度
警惕：物质激励千万不能这样做
6. 奖励不好可能带来后患无穷
实战技巧：物质激励的三大原则
案例赏析：物质激励的创新设计与实施技巧
案例赏析：员工梦想管理技巧
案例启示：景田店的《经典故事》
7. 认可的三大要素
8. 如何让员工看到希望——探寻《海底捞》的员工激励
工具表单：《用好你的情感账户》
荣誉激励：终端激励必须会用NLP理解层次
案例研讨：微笑天使活动为什么这么成功
9. 哥弟、影儿等优秀公司是这样做的
实战技巧：终端开展荣誉激励5个关注点
10. 激励用心不用薪：终端激励常用25招