张吉航:ABC借力法则

讲师资历

课程目标

帮助大家学会借力，实现自己的业绩倍增

课程大纲

为什么要学习ABC借力法则 因为他是销售行业的黄金法则 因为他贯穿事业始终的法则 1、快速启动，减低挫折，刚加入的伙伴对于这份事业不知道怎么说，怎么讲， 那就可以借助团队系统推荐人的力量来迅速的沟通新顾客达成成交 2、事半功倍，可以提速增量，邀约公开课借助老师的嘴巴帮助大家大批量的沟 通成交。叫做提速增量。大家应该都知道我们的公开课，每次都可以帮祝大家大量成交。       就比如今天你一个人和一群人拔河 是没有任何的胜算，图片上的这个大象就像是我们的系统有了这个大象的力量帮助那么胜算就大了。   为什么叫ABC法则：                           A是什么：A就是专家，成功人士，是我们一切借力的东西，比如团队文化、系统优势，公司前景。                            B是什么：B是桥梁，也就是我们自己。                            C是什么：C就是顾客，新朋友       其实说到借力，我们在平时的生活中，工作中，事业中，都是随时在运用的，只是很多时候没有在意。借力无处不在，做任何事情借力也是必不可少。        会借力，懂得借力的，大家有没有发现，都是成功人士。我们来看一个最简单的例子，广告，很多产品，都借助明星的影响力，利用他们的知名度来提升他们的产品认知。可是明星大广告的产品都适合每一位消费者吗？并不是，大多数就是看到的是明星的力量而相信。            在这里通俗的说ABC借力法则是什么呢?就是借助外界的力量，成就自己。这就是ABC法则的基础概念。                               如何把ABC法则用好，把ABC法则做到极致。  这里分三个步骤：                            1、事前的准备                            2、事中的配合                            3、是后的跟进 那在ABCF竭力法则中，那个是最核心呢。  B  B是里面的核心人物，如何形成一个有效的运用。首先要知道在事前的准备有多重要。       首先要对A 做好有效推崇。让C 建立对A 有很高的期待。要对A不断的推崇包装。要让C有一种想要快速的认识A 能从A 身上获得更多的支持和力量。推崇A的专业，背景，包括他成功的故事。A和我们平时创业过程中发生的一些事例。这样才能让C有种通过急迫想要认识A的欲望。这点非常的关键。    还有一个重点是什么呢，就是借力给老师时B一定要把C的基本情况介绍清楚，C是做什么的，对于，我们支商了解了多少。介绍清楚了，A在帮你沟通交流过程中会更容易切入要害做好成交。     单大家要切记不要做了反推崇，把C推崇的高高在上，让A主动去找C聊，那要会起到反的作用。 运用ABC借力法则是一定要拥有一个感恩A的心态。具备好这样的一个心态，就会做到事半功倍。 还有一个就是时间上的邀约，有公开课是大家就做好大量邀约。跟进借力时，首先一定要先问一下A有没有时间，要不你推崇完直接让C加上A  A不知道，没有看到，可能就会忽略 所以说细节决定成败，魔鬼就是藏在细节中。                                     事中的的配合，从公开课来讲，我们邀约的C进入我们的公开课，我们首先要先做好配合，配合好A 把课程的气氛提升上去，这样会更好的去影响C  这是公开课的始终配合 单独借力给老师时的事中配合，并不是借力给老师，自己就放松了，过个几分钟问一下，老师这边，新朋友有没有主动打招呼，要是再聊了，过个十分钟左右，再问一下新朋友和老师这边，了解的怎么样了，事中的配合很重要。帮C问问题，有时C和你很熟，有的问题不好意思和老师说，单他和你说了，那你要把C的这个问题发给老师，帮你解答。 最终就是做成交的动作。引导话术，那亲你觉得有这么优秀的老师去辅导你，有这样的优秀的团队系统帮助你，是不是现在就抓住机会加入进来呢。 最后就是成功成交