《如何写出有销售力的广告文案》

讲师资历

课程目标

文案写手，是坐在键盘后面的销售人员。 ——朱蒂丝•查尔斯 好的文案能够有力地促成销售。在人类迈入信息时代的今天，信息量暴增，无论在互联网、杂志、电视、报纸甚至个人邮箱上，都有太多事物在竞逐大众的注意力。在这种背景下，要使一条广告脱颖而出，已经变成了非常困难的事。那些不能努力抓住消费者的广告，最后只能悄无声息地淹没在这个残酷的广告战场中。要在这场混战中获胜，广告文案必须要有极强的销售力度。 但是，你是否经常面临这样的困惑： 总是无法洞察消费者的真

课程大纲

第一讲：深入认识文案
一、究竟什么是文案
1.广告的一种表现形式；
2.有商业目的的广告表现形式。
二、广告文案的设计原理
1.意见参考效应； 
2.展示效应原理
三、广告文案的设计流程
1.调研；
2.策划；
3.撰写；
4.发布；
5.评估。
现场演练：运用意见参考效应和展示效应原理，对本公司的产品进行初步的文案设计。
第二讲：轻松撰写文案
一、文案设计的四个层级
1．战略层；
2．感受层；
3．内容层；
4．表达层；
二、如何抓住产品亮点
1.九宫格思考法；
2.要点衍伸法；
3.三段式写作法。
三、一个工具，找准文案沟通对象
1.你以为的目标人群很有可能都是错的；
2.两个方法，助你找准目标人群；
3.如何通过分析目标人群找到文案切入点；
4.学完就用：找准目标人群，写出爆款文案。
四、三种方式，找到文案写作方法
1.与你相关：让人忍不住想买的两个文案框架；
2.解决痛点：让人忍不住关注的两个文案模型；
3.表达想法：让人忍不住转发的两个文案套路；
4.四个标准，检验你的短文案。
五、有效提升文案表达力的两个方法
1.巧用修辞——常用修辞解读；
2.巧借热词——搜热词的方法。
六、成就软文案的六种模式
1.故事式软文案；
2.悬念式软文案；
3.新闻式软文案；
4.情感式软文案；
5.对比式软文案；
6.促销式软文案。
七、强化文案创意的六种模式
1.幽默；
2.惊吓；
3.煽情；
4.展示；
5.借势；
6.名人说法。
八、广告吸引了用户，但他们为何却不买?
1.文案解决了用户的“兴趣问题”，却没有解决“风险问题”；
2.功能/健康风险；
3.财务风险；
4.时间风险；
5.社交风险；
6.心理风险
九、如何让文案促成购买
1.广告诉求变“消除负面”为“提升正面”；
2.消除功能/健康风险的文案设计方法；
3.消除财务风险的文案设计方法；
4.消除时间风险的文案设计方法；
5.消除社交风险的文案设计方法；
6.消除心理风险的文案设计方法。
现场演练：从用户视角出发，为本公司的产品设计一份有销售力的文案。
第三讲 有效发布文案
一、新媒体上发布文案的注意事项
1.为什么微信投入那么多钱，就是看不到效果呢？
2.新媒体吸粉的根本逻辑；
3.新媒体发布文案的常用技法。
二、如何像网红一样呼风唤雨？
1.我们为什么需要一个群体？
2.划分相似性群体；
3.寻找敌人；
4.制造不合理；
5.领袖号召。
现场演练：为本公司的产品设计一份能够聚拢人气的网络宣传方案。
第四讲：总结、回顾
1.文案设计的原理与流程；
2.撰写文案的方法与技巧；
3.发布文案的要领与技巧。