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授课案例
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复旦大学管理学院工商管理硕士
建材研究院核心讲师
曾任：金日集团销售总监
社会劳动保障局创业指导专家
《销售与市场》杂志“销售力提升训练”专栏作家
北京大学营销管理创新总裁班特聘讲师
职业指南频道特聘专家、阿里巴巴集团金牌讲师
20年市场一线销售实战经验，13年销售管理经验，专注于企业业绩突破实战训练。
本课程从商务谈判的信息策略准备、关键人性格分析；商务谈判沟通的听说问；谈判沟通6大流程角度梳理谈判流程，掌握高效的双赢谈判沟通策略及方法● 掌握关键人性格分析HLLH模型，找到关键人共鸣点 ● 三大准备赢在商务谈判沟通起跑线，获得谈判沟通...
授课对象：商务经理、谈判人员
本课程共分经销商的“理”与“管”上下2篇，2个模块，着重从经销商管理实际工作和所遇到的各种问题出发，结合商业心理学、营销管理、领导力等相关系统理论，全面揭示经销商管理日常工作的本质与问题的核心，并帮助学员：专业、系统、前瞻、实效的经销商管理...
授课对象：销售主管、销售代表、市场一线销售人员
● 把客户变成满意客户，满意客户变成忠诚客户，提升客户粘合度 ● 从客户关系管理理念与关系管理细节两个角度把握创造客户感动的方法，把销售柔性化，人性化 ● 客户关系拓展及管理之“道”，客户360度扫描分析，深度洞悉客户需求 ● 客户关...
授课对象：企业营销人员、市场人员、服务人员
价值1：顾问式销售思维创新“上提下引、左迎右合”工具 价值2：新客户高效销售开场“三好人”开场法工具 价值3：新老客户产品价值展示“说四层”工具 价值4：新老客户需求开发激活的“问四层”提问工具 价值5：客户异议化解四步曲工具 价...
授课对象：市场一线大客户销售人员、销售经理、销售主管
● 有效解决：“销售管理者只是在扮演一个“高薪版”的销售人员，而不具备现代团队管理能力”的难题！快速打通：“销售管理者无法承上启下，自身技能不过关，难以成为销售团队的灵魂，无法带领团队成员完成销售任务”发展瓶颈 ● 掌握新环境下管理高效销...
授课对象：销售管理者
本课程从解读打造电销团队自身正能量出发，帮助电销人员克服电话销售心理障碍，发现自身的极致潜能，建立积极黄金职业心态、同时解析销售失败的核心原因，调整思维、拓宽思路，迅速有效提升团队凝聚力、执行力及销售力！全方位打造销售新团队销售人员正能量系...
授课对象：电话销售主管、电话销售人员
1、掌握成为谈判高手必备的要素；<br />2、三大准备赢订单，获得谈判中的有利地位；<br />3、掌握谈判双赢思维，高效运用双赢谈判技能提升谈判效率<br />4、掌握销售谈判的6个流程及12个技能谈判能力，提高工作效率和提升业绩...
授课对象：销售主管、销售经理、市场一线销售人员
如何把你的客户变成满意客户，满意客户变成忠诚客户。<br />从服务理念与服务细节两个角度把握创造客户感动的方法，把销售柔性化，人性化。了解客户投诉与抱怨的心理动机，掌握客户行为的影响因素，在客户抱怨中让客户成为忠诚客户。了解服务补救系统的...
授课对象：服务主管、服务经理、市场一线服务人员
掌握顾问式销售初期，开场的吸引力法则。<br />掌握寻找客户需求的顾问式销售引爆点，开发客户需求的创造引爆点的3步6法。<br />掌握刺激客户需求的“有声有色有图画，有理有据有逻辑”的6大方法，引爆销售！<br />熟练运用“正话反说及...
授课对象：销售主管、销售经理、市场一线大客户销售人员
建立积极的职业销售心态，掌握销售前期5W分析法，大力提升销售的精准度，避免销售的茫然性和盲目性，打通销售前期障碍。<br /> 掌握销售中期——解密客户买卖本质，突破表层，深入人“心”，学会高效的沟通原则及方法，掌握客观性剖析客户的6阶段...
授课对象：销售主管、销售经理、市场一线大客户销售人员
课派（原企培陪）作为企业在线培训学习视频一站式选购平台，内容覆盖30多个行业及课程领域，为客户提供线上学习运营平台、按行业按岗位设计课程体系、电子课件等服务。
