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先导篇
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第一讲：区域销售经理的三大角色
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第二讲：医药行业还是朝阳行业吗（一）
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第三讲：医药行业还是朝阳行业吗（二）
0:02:14
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第四讲：第八次新医改对营销管理的挑战华
0:15:50
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第五讲：4+7带量集采对营销管理的挑战（一）
0:12:58
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第六讲：4+7带量集采对营销管理的挑战（二）
0:08:41
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第七讲：正确理解管理的定义
0:14:40
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第八讲：区域营销经理到底管什么（一）
0:12:23
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第九讲：区域营销经理到底管什么（二）
0:13:23
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第十讲：区域营销经理到底管什么（三）
0:11:21
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第十一讲：区域营销经理的五大主要工作（一）
0:09:39
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第十二讲：区域营销经理的五大主要工作（二）
0:07:56
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第十三讲：区域营销经理的四大胜任力（一）
0:02:48
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第十四讲：区域营销经理的四大胜任力（二）
0:09:57
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第十五讲：课程介绍
0:12:21
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第十六讲：区域营销经理的三大角色
0:10:51
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第十七讲：销售管理的八大要素（一）
0:10:28
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第十八讲：销售管理的八大要素（二）
0:10:05
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第十九讲：区域营销经理的·三项素质（一）
0:16:49
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第二十讲：区域营销经理的·三项素质（二）
0:19:02
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第二十一讲：区域营销经理的·三项素质（三）
0:16:51
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第二十二讲：为什么要教导下属（一）
0:09:05
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第二十三讲：为什么要教导下属（二）
0:12:47
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第二十四讲：教导对公司业绩的影响（一）
0:13:14
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第二十五讲：教导对公司业绩的影响（二）
0:10:28
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第二十六讲：教导对公司业绩的影响（三）
0:12:32
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第二十七讲：教导的定义
0:12:30
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第二十八讲：教导下属的四个机会
0:11:55
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第二十九讲：四种不同方式的协访教导（一）
0:11:51
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第三十讲：四种不同方式的协访教导（二）
0:13:01
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第三十一讲：培训式协访前教导（一）
0:13:54
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第三十二讲：培训式协访前教导（二）
0:15:11
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第三十三讲：培训式协访前教导（三）
0:12:51
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第三十四讲：培训式协访前教导（四）
0:11:24
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第三十五讲：培训式协访中与客户保持合适距离
0:18:34
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第三十六讲：培训式协访中与客户保持合适距离
0:14:32
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第三十七讲：培训式协访中观察代表销售技巧（一）
0:14:45
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第三十八讲：培训式协访中观察代表销售技巧(二)
0:16:49
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第三十九讲：培训式协访中案例讨论
0:14:04
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第四十讲：培训式协访后教导（一）
0:18:24
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第四十一讲：培训式协访后教导（二）
0:13:38
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第四十二讲：协访辅导表
0:06:08
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第四十三讲：不同类型下属的协访时间分配
0:07:25
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第四十四讲：协访前常见的12个问题应对
0:09:53
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第四十五讲：协访中常见的12个问题应对
0:15:32
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第四十六讲：协访后常见的12个问题应对（一）
0:02:43
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第四十七讲：协访后常见的12个问题应对（二）
0:13:24
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第四十八：医院竞争环境分析（一）
0:14:23
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第四十九：医院竞争环境分析（二）
0:11:31
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第五十讲：医生处方发展的三阶段
0:09:33
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第五十一讲：医生接触期关注HITEC原则
0:12:52
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第五十二讲：医生发展期和稳定期关注SPACED原则（一）
0:13:26
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第五十三讲：医生发展期和稳定期关注SPACED原则（二）
0:08:51
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第五十四讲：区域管理辅导之复式客户分级（一）
0:14:44
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第五十五讲：区域管理辅导之复式客户分级（二）
0:15:15
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第五十六讲：区域管理辅导之2080原则管理（一）
0:06:51
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第五十七讲：区域管理辅导之2080原则管理（二）
0:16:01
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第五十八讲：针对四种类型客户的策略（一）
0:14:30
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第五十九讲：针对四种类型客户的策略（二）
0:18:28
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第六十讲：进攻“大鲨鱼”的12招（一）
0:13:29
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第六十一讲：进攻“大鲨鱼”的12招（二）
0:12:06
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第六十二讲：进攻“大鲨鱼”的12招（三）
0:15:46
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第六十三讲：进攻“大鲨鱼”的12招（四）
0:10:48
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第六十四讲：区域管理辅导之生产力最大化原则（一）
0:10:28
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第六十五讲：区域管理辅导之生产力最大化原则（二）
0:14:06
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第六十六讲：如何提高拜访的质量与数量（一）
0:08:32
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第六十七讲：如何提高拜访的质量与数量（二）
0:10:19
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第六十八讲：区域管理辅导之医生指标分解原则（一）
0:21:58
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第六十九讲：区域管理辅导之医生指标分解原则（二）
0:10:56
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第七十讲：对销售技巧的辅导（一）
0:15:02
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第七十一讲：对销售技巧的辅导（二）
0:13:49
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第七十二讲：对销售技巧的辅导（三）
0:18:33
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第七十三讲：对销售技巧的辅导（四）
0:17:20
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第七十四讲：对销售技巧的辅导（五）
0:11:31
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第七十五讲：对销售技巧的辅导（六）
0:13:18
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第七十六讲：对销售技巧的辅导（七）
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第七十七讲：武林秘籍-教导天龙八步法（一）
0:13:54
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第七十八讲：武林秘籍-教导天龙八步法（二）
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第七十九讲：武林秘籍-教导天龙八步法（三）
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第八十讲：武林秘籍-教导天龙八步法（四）
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第八十一讲：武林秘籍-教导天龙八步法（五） & 课程回顾总结
0:19:04
